第二百零九章 自讨苦吃(第 3/3 页)

    “我辗转了多个部门，曾经接触过风险项目，也更加能体会投资人拿不到钱的那种迫切心情，我也接触过监管，监管对我们的要求很严，不光是每个月的报表，还有各项的监管政策层出不穷，而所有的监管政策它最终指向的矛头都是回归信托本源。

    而我研究了我们现有的业务架构，真正回归信托本源的几类业务，一是服务信托，二是家族信托，三是资产证券化。

    在国外发达国家他们的信托名字叫做信托银行，但是他们的主营业务是资产证券化业务，是真正的回归信托本源的业务，而作为我们行业来说，资产证券化市场也已经在蓬勃发展，而真正的还没有形成规模的是服务信托，我们到底是遵循的是跟随战略还是走创新战略？

    我觉得是我们现在要想清楚的，服务信托确实是工作量大，前期的投入高，而且后期赚钱的盈利模式我现在还没有找到。

    但我觉得这是一项有意义的事情，信托有一个最关键的优势就是信托的账户，我们其实还没有把账户管理的这个优势给利用起来。

    我希望大宇信托的名字总有一天能改为叫大宇信托银行，而想要做成银行，最关键的就是我们要有结算的功能，而服务信托给了我们一个契机。

    我们如果可以惠及大部分的预付款资金在我们这个账户内，那其实我们相当于是开通了吸收存款的功能，我们吸收来的这个存款并不是说只能做预付款的拨付，我们还有其他很多的延伸的场景可以去想象。

    比如说我们可以将我们的客户分成高净值的客户，1,000万以上的可以引流到我们的家族信托，1,000万以下的可以引流到我们其他的信托产品，还有一些小额的很零碎的资金，我们也可以汇集在一起，帮他去做一个最简单的投资。

    等客户真正的习惯了我们的存在，投资人可能有钱就会放到我们的账户里，当然这就会更加考验我们的投资能力。”

    李晶晶突然打断了许小艾：“小艾，你想的是很美好，但是你要知道在服务信托账户里的资金的投资应该是完全是无风险的，如果你想要达到这样的效果，你是不是只能去做存款？如果只能做存款，那你最大的问题就在于你没有办法有更多的盈利。”

    “这确实是现在最大的一个难题，但是我觉得完全的无风险并不存在，就算存款它也有可能会产生风险，我相信我们公司的投资能力，我们可以去投资低风险的货币基金或者是低风险的金融债，甚至是利用账户当中的闲置资金去和银行谈存款的利息，这是我现在初步设想的方案，如果能谈下来，虽然利润很薄，但如果资金量大的话，完全可以覆盖我们投入的系统成本以及人员的成本。”

    李晶晶深吸了一口气：“你说的这规模大能有多少？”

    “规模大是小，我现在不敢判断，但如果我们做的到位，你们想一想在我们这个二线城市，有多少家的商户？有多少的投资人？每年的销售额大概是多少？只要有一半的资金能通过我的信托专户来周转，那我们就是一个实打实的银行。”

    另一位分管领导皱起了眉头：“原本信托是不需要有结算功能的，而现在你如果提出了这样的要求，那我们在it方面的系统响应级别就要提得更高，我觉得目前公司的it根本支持不了，不光是你运营需要招不少人，it这边可能最少也要加好多人才能做好维护，这一点你想清楚了吗？”