第一百二十一章 去外地(第 3/3 页)

    “好哥们儿，有你这句话，你这个朋友我也没白交。”然后就没有然后了。

    “怎么的？看不起我们财富？”陆良立刻有些不乐意了。

    “小艾，你是不是对我们财富有一些误解，你想想我们虽然是资金端，和客户打交道，但是和你们资产端不一样啊。我们那可都是大爷，在整个公司内，谁不指望着财富帮你们卖产品呢。”

    许小艾赶紧摆摆手：“绝对没有看不起你们的意思，只是我根本就没有客户基础，我到财富可怎么做呀？”

    丁亮也赶紧接了一句：“是啊，陆良谢谢你，但是我认识的都是一些小企业主，还有银行的那些人，他们有钱都买自己银行的理财产品了，有几个是来买信托的？这完全就是转行，我们做不来呀。”

    陆良听了这句话才笑眯眯地找了张椅子坐了下来：“你们啊，这是担心的有些多余，刚开始我做财富的时候不也是没客户吗？你要知道现在大宇信托的品牌已经打出去了，很多人都是打着400电话直接来陌生拜访的，这些客户都会随机分配给理财经理，你只要把这些陌生拜访的客户维护好，就已经很不错了，有了这些客户作为基础，你再让他帮你转介绍，信托的收益率还是很高的，只要不打破刚性兑付，你还怕没人来买你的产品吗？”

    许小艾和丁亮盯着他，眼睛里并没有被勾引出什么兴趣来。

    “我说你们俩真是死脑筋，还不好好想想你们的特长是什么？是对信托产品的理解啊，你们对于这些产品的理解，肯定要比我们的理财经理深吧，在和客户谈产品的时候你们那就是专业的，你忘记了之前很多的项目还需要你来给我们路演，这个路演不就相当于是面对客户嘛，客户提的问题都是由理财经理带过来，你们能把理财经理教通了，那客户那边自然也就能说通。要利用你们自己的强项，把它运用到实际当中去，还愁没有客户吗？”

    陆良噼里啪啦说了一大堆，虽然并没有把许小艾和丁亮说通，但也是算在他们俩人的心中种了草，回家之后许小艾就和楚瑜商量了这件事。

    楚瑜听完了之后直接问了一个问题：“理财经理的工作是你喜欢的吗？”

    许小艾歪着头想了想：“我没有做过，只是平时看着他们和客户一个个笑脸相迎，好像这活也不是太好干，而且业绩指标下的也很重，如果完成不了，那就是末位淘汰。”

    听许小艾这么说，楚瑜大概猜到了徐小爱所说的是哪一种工作：“我猜测你们这个理财经理就相当于是帮客户理财，虽然说是给他推荐产品，但其实是帮助他做财富的保值增值，如果能一直保证不出问题，那他们肯定会很感谢。

    你的客户就会像滚雪球一样的越滚越多，但如果你们的项目出了风险，可能就会失去客户的信任，那你这个理财经理这一辈子都可能被他缠着让你还钱。”

    许小艾一听就觉得有些麻烦：“那如果真这样的话，他买的是公司的产品，应该找公司要钱啊，怎么会一直缠着我呢？”

    “找你们公司那是肯定的，但是他也会把你恨个洞，你想想你把他好不容易积累下来的积蓄，甚至是用来养老的钱给弄没了，他是不是会恨死你？”

    许小艾有些不赞同：“那如果照你这么说，我们公司的理财经理他们的风险都很大吗？”

    “这里面具体的细节我并不清楚，也不知道你们是怎么样可以免责，只是我觉得这些金主爸爸应该不是那么好伺候吧？你要不考虑考虑跳出这个围城，去别家信托公司看看机会呢？”

    “去别家信托公司？”

    这还真是许小艾从来没有考虑过的问题，她在这里土生土长，一直陪在许妈妈的身边，现在想要让她去别家信托公司，那也就意味着要去到别的城市，许小艾犹豫了。