第一百六十三章 家族信托(第 2/3 页)

    许小艾奇怪道：“为什么家族信托都是个烫手山芋，你看别家公司都在往这个方向发展，这也是监管给信托公司指明的一个方向呀。”

    “那你是想的过于美好了吧，我们真正在和客户的接触过程中才知道这完全就是个大坑，做得不好，可是把自己要搭进去的。”

    许小艾有些不明白:”为什么要这么说？那其他公司为什么家族信托能做得风生水起的？”

    陆良一副恨铁不成钢的表情，他把腿往许小艾桌子上一敲：“你这都不知道，其实家族信托就是变相的全委业务，现在客户愿意来做你这个家族信托，也就是想要财富保值增值，这和国外的家族信托完全是两码事，他除了买产品这一个目的之外，不会再有第2个目的。”

    许小艾一口否决掉：“这不可能，我觉得国内家族信托的市场非常大，各种各样的需求都很多，你如果把它做成了只是做卖产品这一个目的，那太过于狭隘了，怪不得人家不愿意找我们公司反而要去找银行了。”

    陆良抓了一把自己的头发：“我说你怎么就不听呢？我跟你说了这件事情没那么简单。你说他凭什么要把钱放在你这，让你帮他配置，你能承诺每年给他多少的收益？你自己的资产配置能力又有多强，你除了帮他买信托产品之外，你还能帮他买保险，买股票，买其他的东西吗？就我们公司现在的管理能力，能给他买上资产就已经不错了。”

    许小艾这才明白陆良所说的意思：“愿意做家族信托的人很多，资金也不少，但是我们没办法帮他真正的做好家族信托的管理。”

    “对呀，就是这个意思，我们现在仅有的一些产品都是公司现有发行的，就连他要认购其他公司的产品，我们公司都不同意，更不要说帮他去配我们根本就不熟悉的其他领域了。”

    许小艾总算是听明白了：“那其他公司是怎么做的呢？银行又是怎么做的呢？”

    陆良的大手一挥：“你可以去调研呀，他们的办法比我们多，你以为我们一直没做吗？一直在探索，这就是个大坑，你要是跳进来那你就爬不出去了，这和你现在的运营以及以前的业务都不一样，你是要去找资金的。那你其实就是想转行做财富了吗？”

    许小艾还真不是这个意思：“财富我做不来，积累不了那么多的客户，还是你们厉害，我不和你们抢这个饭碗，我只是想把家族信托这套产品给建立起来。”

    “所以你想的太简单了，你先去调研吧，如果觉得可行再来趟这趟浑水，但作为我曾经暗恋过你的人，给你的劝告，能不碰就不碰。现在的运营不是做的挺好。”

    事情还没做，许小艾就被浇了一盆冷水，她瞪着陆良：“我希望的是你和我一起想办法，而不是扯我的后腿。”

    陆良无奈地叹了一口气：“小艾，你真是没有什么养家的压力，你们家楚院长太宠你了，让你可以不用赚奶粉钱，想做什么就做什么，真是羡慕啊~”

    “哟，陆大少也开始说起牙疼话了，你现在也没什么养家的压力吧，除非你现在有情况啦？”许小艾打趣道。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）