第92章 溢价(第 2/2 页)

    “张二，我总觉得这些套件价格会不会高了？”

    “高什么？普通棉布的不是定价够低了吗？也就高出咱们成本不到三成而已，买得起轮椅的人也不会在意这点小钱的。”

    “我说的是另外两种，锦缎和刺绣绸缎的，是不是太贵了？而且你瞧瞧，上面这个“张记”二字是不是太居中了？不会出什么问题吧？”

    “大哥，这话你都问了多少遍了？昨天就给你说了，不会有问题的。张记二字乃是咱家招牌，将招牌绣上去才能表示是咱们这家老字号的货，代表的是“最好的”。就这三个字，再算上刺绣的工夫，卖贵一点完全合理。

    呵呵，大哥，这可是老师傅教我的，叫做“品牌溢价”，你不用明白其中道理，照着用就行了，错不了。”

    所谓的套件其实就是给轮椅加的软垫，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三种价格。

    所谓的品牌溢价，在荒天域里那是头次出现，张顺心里忐忑实属正常。要不是张砚用“老师傅”做幌子安慰他的话，这个主意必然过不了张顺那关的。

    等到天色放亮，张家轮椅铺开始陆续有客人进来了。店里的伙计也开始忙前忙后的做着介绍。不论对方身上行头是朴素还是华贵，都一视同仁，加上店里新颖的陈设和体验式的购买流程，极少会有人进来之后就很快离开的。而只要留下来，就有很高的概率付钱购买。毕竟逛这里的人都是有所需求才会来。看热闹的也大多不好意思进门，会在店门外观望。

    而很快，轮椅的套件也自然的卖出去了第一件。

    不是最便宜的普通棉布的那一款，而是最贵的绣花绸缎的那一款。并且直到中午，卖出的套件数量有七套，其中只有两套是便宜的棉布款。

    “这......”张顺有些想不明白了。他甚至觉得好像这卖套件的利润比轮椅本身都要高。

    张砚没去多给张顺解释，而是笑眯眯的让对方自己去琢磨。毕竟他不可能一直在这边搭手，以后还得看大哥自己去经营。另外，说到底张砚也只是照搬地球上的模式，其中很多道理他根本不懂，乱讲不如不讲，免得带歪了大哥的思路。

    时值正午，张砚准备回去了，而张顺和张慧圆则要继续留在店里。

    可正当张砚要出门的时候却看到几个熟悉的人走了进来。

    “哟，张兄弟亲自在啊？多日不见，这里生意兴隆啊！”

    “嗯？肖崇文，你们来干什么？”张砚脸上似笑非笑的看了肖崇文三人一眼，然后视线略过他们，落在居中的一个锦袍公子哥的身上。