第0189章 人生(第 2/4 页)

    面对他这些问题，我沉吟几秒:“首先，我不否认到你店里帮忙，是为了向你推销我的产品。不过这只是其一，另外最重要的一点是，我想跟你学习。”

    老曾虽然喜欢骂人，但并不是说他身上没有优点。

    这半个月以来，纵使老曾没有教过我什么，可我依然从他身上学到很多。

    其中最让我受益匪浅的就是，再不给任何回扣与利益的情况下，他却能让顾客死心塌地到店里进货，这是为何？

    一个星期前，我亲眼见到有间新开酒店的采购，经人介绍来到老曾店里，当时这位客人东挑西捡，对每一款产品都不满意，直言不讳地说老曾店里的产品比别人贵，得给他回扣才行。

    这种情况如果是换成我来处理，最终就算能不得罪人，但也绝对留不住这位客户。

    然而老曾在百忙之中放下一切，当场沏茶与这位采购聊天，扯家常，谈孩子。

    最后谈着谈着，这位采购成为老曾的客户。

    至今我都难以忘怀，当时那位采购离开前，那一副相遇恨晚的表情。

    那么为什么，老曾能将一个只要利益的客户变成知心朋友呢？

    真诚与学识。

    首先，在店里忙到脚不着地的情况，老曾去放下手头所有工作接待对方，这诚意十足，同样也会让对方觉得自己获得尊重，虚荣心备受满足。

    毕竟老曾在九龙冻品批发市场的名气，可一点也不比新界的马老板差。

    这样一个大老板放下身段，亲自招待一间新开业的小酒店采购，对方能不感动吗？

    在赢得对方好感，用真诚作为铺垫之后，老曾就开始展示他的知识。

    别认为家长里短鸡毛蒜皮的事情不重要，实际上家庭才是最大的学问，如何处理夫妻之间的关系？

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