213.人生天地一瞬 爱意永不败北(第 1/4 页)

    不久前，江浙卫视负责广告营销的副总监王俊还处在焦躁不安中。

    台里要重磅推出的“中国好声音”已经确定在7月中旬开播，可是到了那时，占广告份额最大的节目冠名还没有落实。

    “这个节目投入的制作成本非常高，如果没有冠名，即便启动，无论对制作方还是对电视台, 压力都会非常大。”

    当江浙卫视与灿星制作公司最终达成意向合作时，作为广告总监，王俊立即开始启动，向客户们推介这档节目。

    “我们当时把这个节目的原版——《the voice》在全球的热播编了个样片给客户们看，大家对样片呈现的节目质量都比较认可。”

    可是，虽然江浙卫视方面努力解释, 这不是以往意义上的选秀，但大家还是习惯于这样理解。

    所以客户们有一个普遍的质疑：这里的同场对决、淘汰、复活……在这几年里已经被各类选秀节目用得滥俗不堪, 它怎么还可能会受市场追捧？

    赞助商推介会上, 江浙卫视也向客户们介绍了将来加盟节目的四位嘉宾。

    这个日后构成《中国好声音》重要看点的组合，在当时的客户眼里也不具有绝对的吸引力。

    “比如刘欢，他以前也参加过一些综艺节目，但都是不苟言笑的样子，客户们觉得他是不是太正了？那英，虽然是天后，但好像也不是眼下最流行的歌星，对更年轻一代还有市场吸引力吗？

    还有一些客户觉得，庾澄庆和杨坤不足够红。总而言之，各种疑虑，纷至沓来。

    此前，与灿星公司一直保持长期合作关系的某国际著名日用化工企业，由于经济形势下滑，高层变动致使全球投放战略调整, 五六月份时突然宣布放弃冠名权。

    得到消息的当天晚上, 制作团队们略带悲壮地说：“如果找不到冠名商，即使裸奔我们也要上。”

    冠名商没落实, 广告也不尽人意。节目预计有90分钟，按照总局规定，可以有20分钟广告，第一期的广告只卖出了9分钟。

    “当时真的已经快崩溃了，没有广告意味着巨大投入没有产出。另一方面，国家总局对我们的申请既没有反对也没有给答复，更让我忐忑不安。”

    和赞助商聊天的过程中，江浙卫视总监夏陈安回忆道。

    江浙卫视当时为“好声音”冠名权的要价是6000万元人民币。

    王俊也知道，这个身价在当时算非常贵的。

    表面上看，风靡全国的t0级别综艺“非诚勿扰”的冠名费身价高达2亿元人民币，但别忘了，它全年一共有100期节目。

    而“好声音”最初计划只有10期，折合到每期的成本，这个价码相当于“超级女声”顶峰时的身价。

    王俊告诉赞助商，6000万元的身价并不是坐地喊出来的。

    一是它“至少8000万到1个亿”的高昂制作成本所决定；第二，他们对节目的品质有信心。

    但要说服客户们为这个未经过市场检验的新生儿一下子掏这么多钱来，的确不是一件容易事。

    王俊心里也很清楚：肯为10期节目掏6000万元的企业不会很多。

    漫天撒网失败过后，他们万万没想到，目标客户会主动找上门来。

    接到乐园科技总裁办发来的消息后, 精明的王俊敏感地意识到, “乐园科技正好需要一个媒体事件来放大品牌”。

    于是, 王俊和江浙卫视总监夏陈安马上飞往江城，亲自上门和乐园科技的总裁见面。

    面对金主，有备而来的王俊不失时机地抛出早就为他们量身定做的广告语。

    “正宗好学习，正宗好声音。上网课用小乐学习，找解题方法用小圆搜题，做练习用乐园题库。”

    乐园科技总裁顾允看起来非常有兴趣，显然觉得这是一个很好的媒体机会。

    此前，王俊没有向乐园科技介绍任何一句“好声音”的事，但就是这样一顿中饭工夫，困扰整个团队许久的问题迎刃而解。

    在二人看来，乐园科技方面能在短时间拍板，也需要特别的魄力。

    “有了6000万元的冠名，再加上9分钟的广告预售和特约赞助，大概有1个亿的招商，亏是亏不了，就看下面的走势了。”

    临走前，王俊和夏陈安悬在空中的心定了下来。

    正式签约后仅十天左右，“中国好声音”正式开始录制。

    ......

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