第227章 责任和义务(第 3/3 页)

    林辰想了想，也是，为了村里发展，为了酒业，为了绕开纳兰藿这个王八蛋的阻挠，林辰还真得去。

    买了机票，和对方约了时间，就飞到了邻省。

    “林老板啊，你好，我家闺女出了点小毛病，我就不在酒店接待你了，这样吧，你来我家，我们家里谈。”大老板说道。

    “可以的。”林辰同意道。

    打了出租车，到了大老板家里，这是市贵族小区，汤臣一品，虽然不是别墅园，但都是大面积的套房，起码都是148平方米的。

    大老板的平层还有一个大露台，种满了花花草草，不要太有闲情逸致。

    见到大老板，对方也很客气，去书房谈的生意。

    “酒还真不错，我是开酒吧的，还有夜场，连锁店在全國很多，可以统一配上你这酒，你这酒的补肾壮陽也确实很绝，和我们夜场很搭。”大老板倒也实事求是，看来也是诚心来谈单子的。

    “那老板的意思是？”林辰知道，对方没有直接下单，还让自己来，肯定是有原因。

    “价格，还是价格，你这个价格虽然和世界名牌的价格差别还很大，但是呢，你这品牌现在的价值几乎没有，最重要的是，你这属于白酒，大曲，高浓度，一般人喝不了那么多，而且啊，这白酒相比起葡萄酒和红酒，上限还是低了点，茅台也不过2500，但你看看拉菲？”这老板对酒市场确实有研究，算是看到了这酒的上限。

    高浓度的白酒哪怕酒席，一桌也就一瓶，高级别的餐会还是用红酒的多，但红酒的竞争也是最大的。

    “那老板希望的价格是多少？”林辰问。

    “700，我卖出去1000，挣个300的差价，实话实说。”老板说着递了烟。

    林辰其实挺矛盾的，这酒现在的定位肯定没法是高端，白酒的价格其实一直不高，几十到几百都有，几百的白酒其实价格算不错了，这1000的白酒价格也很高了。

    “我这酒的配置原料挺复杂的，做工也要求非常精制，如果我打补肾壮陽的口号，也确实有这个效果的话，价格上我不是很愿意让步，因为怕影响我的市场定位。”林辰回答。

    “这问题好办，你零售市场价格就定价1500，哪怕2000都没问题，包括在我这里，也可以是1800的定价，但是我们可以变相搞营销活动，对酒进行打折，800-1000的价格卖出去，在用户眼里，你这酒还是值2000的。”老板回答。

    这个大老板经商经验确实丰富，这可以说是抓住用户价格的一个最常用也是最普遍的营销方式。

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