099 吐槽大会(第 4/4 页)

    节目导演开始流汗，我的节目流程啊……

    但这个是曹总啊，人家开金口如此难得，所有嘉宾都听得津津有味，直接还能上前打扰不成！

    只能把剪辑师叫过来：“一会问答环节让其他嘉宾补录一下，回头剪辑剪辑。”

    “哐哐是吧。”曹深想起了“钉钉”，他其实对这种支配员工的软件没什么好感。

    “你们团队做这个产品一点优势都没有啊，得一家一家去找企业谈，让他们用这个产品，发展实在是太慢了。

    而且这玩意不出圈，只在同一家公司用，没有社交网络效应。

    你要做大，得何年何月啊。

    国内企业至少有三四万家吧，还有地区性，你得招多少销售才能把公司规模做大啊。

    虽然做这种工具，企业的续费率很高，用了你这个全公司的人都用，第二年很难再换别的。

    但你有没有做过财务模型，以收服务年费这种方式要多长时间才能做到盈亏平衡？我刚刚粗略算了一下，至少要三年。

    也就是说，这三年，你一旦拿不到融资，公司就完蛋。

    而且这还是在没有竞争对手的情况下，如果市场有了竞争，你的年费就得降价，到时候要盈亏平衡就不止三年。

    这个情况“销售宝”也会遇到。

    而且吧，你现在这个产品功能太单一了，群聊，私聊，打卡，文件上传和文档管理。说实在话，就是把tt的功能删减了一下，加了个打卡。

    你说，如果我友信哪天想做一个企业友信，是不是比你发展要快得多？

    别说是我了，就像巨狮，淘淘这种用户量大的，他们要做这个你还有啥机会？

    我们不仅用户量大，还能免费。

    你这个产品并不能实际给公司带来营收增长，对公司来说买一套就是成本开销。

    而且就目前的功能来说给公司提升的效率也无法量化，要卖钱本来就很难。

    对于大公司来说，成本没有那么敏感，但你现在的功能根本满足不了他们的需求，买了就是个鸡肋。

    如果你要满足大公司的需求，就需要定制开发。

    定制开发烧团队啊，你且不得耗上n多个项目组来一个个满足大公司的需求。这样，你的资金成本和管理成本又高涨了。

    而小公司，对产品的要求没有那么高，但人家价格敏感啊。你一个没啥实际用处的产品，对于他们来说就可用可不用，最后就不用。”

    投资人听得面面相觑，曹总说得对啊！

    这种产品应该找战略投资进来，让那些用户量大的公司来投资一把，这样不就做起了么！刚他说什么来着？

    巨狮！淘淘！对对对，就应该找这两家来入股！

    曹总没说错，这生意不错啊，企业用户续费率高，不像个人用户分分钟抛弃产品。这样，只要做进去了，以后就是躺着收钱啊。这个好，这个好！

    至于满足大公司需求的定制开发，这个很必要啊，开发好了以后功能可以复用嘛！早期项目组多一点没关系，后面就慢慢减少了嘛！

    曹总说得对，他提醒了我们，要先搞大公司，跟客户一起把功能做完整！对对对，就是这个路径！

    曹深看着投资人们晶亮的眼神终于放下心来，原来，你们人人都是钱明！

    至于“销售宝”，曹总都还没来得及吐槽，投资人就自动脑补上了。

    “销售宝”的商业模式和“哐哐”是类似的，但不同于“哐哐”是企业成本，“销售宝”可是管理销售，获得客户和管理客户的软件，这就是能挣钱的软件！

    这个好，这个好！投了投了！

    曹深之所以发现自己没机会了，是因为系统已经过来了结算。

    【叮！恭喜宿主，获得三个月生命值，外加70万奖金。这是来自哐哐和销售宝两家公司的奖励】

    两家一共才给三个月，看来这两家发展不如“饿了哇”，而且“销售宝”因为没有直接吐槽，肯定给得少！

    第三个上场的是垂直电商“爱淘鞋”，最近两年，国产运动鞋开始不景气，出现了大量的库存。

    于是“爱淘鞋”就把这些库存收了起来，在网上低价卖。

    它收购的时候都是轮斤称的，所以获利还比较可观。又因为卖得真心便宜，于是一时间吸引了大量的用户。