098 黑马大赛(第 4/4 页)

    环顾一圈，今天钱明没来。

    好想他！

    在曹总对钱明的无限追忆中，第一个参赛选手上场了，“饿了哇”。

    曹深虽然之前已经看过参赛项目资料，并且为了吐槽狠狠准备了一番，此时还是忍不住小开心。

    “饿了哇”！

    瞧瞧这公司名字，你就必须做大！做牛逼！

    然后，被我一口吃掉！

    这家公司09年在魔都成立的，创始人徐广开当初跟曹深一样是在校大学生。噢，不一样，曹深是肄业

    现在饿了哇是主打校园送餐，还没出圈，且业务范围仅限于魔都的高校。

    团队介绍完毕后，所有人都目光灼灼的看着曹深，等待他发问。

    徐广开大概是所有参赛者里面唯一一个对曹深很酸的人。

    首先徐广开的背景比曹深好，不但是个富二代，而且学历也比曹深高，是魔都一所名校的硕士。

    09年还在念硕士的时候他就创业了，当时做的是电话订餐送外卖。

    在学校里广发传单和印好的商家菜单小册子，用宿舍里的电话接线，又聘请了十几个外卖员负责送餐。

    刚开始发展得还不错，几个月后一天就能接将近200个单子，每单抽成15%，在学校里也有了些名气。

    但这种作坊模式很快出现了弊端。

    第一，高峰期电话占线严重。用户经常电话打不进来，怒火中烧。

    第二，外卖订单数量和钱都是手工计算，花时间多而且效率很低。

    第三，临时聘请的外卖员很难管理，天气不好不干，活累不干，心情不好不干，离职率还很高。

    徐广开发现，这个行业有搞头，但自己的模式不行。于是做了一套网上订餐系统，让用户在网上下单，商家自己进行配送。

    在这种模式下，饿了哇就成了一个订餐撮合平台，徐广开只需要做好三件事。

    第一，网站对于用户和餐厅来说，都好用。针对这一点，饿了哇不但做了前台的订餐页面，也为商户做了后台的订单系统和协同管理系统。

    第二，大力做用户推广。这一点，徐广开最开始找到几所高校bbs的管理员，给所有用户发了邮件做广告，不过这个骚操作后来被禁止了。

    然后聘用了学生，在校园贴海报，发传单，扫楼，在bbs上做广告，总之就是全方面覆盖。

    成本很低，因为都是做兼职的学生，但效果很好，因为足够密集。

    第三，使劲拓展餐厅加盟。这部分他们招聘了专门的“地推”人员不遗余力进行“扫街”，效果也很好。

    另外，除了上面三点，为了给自家树立起品牌，徐广开也疯狂参加各种创业比赛，几乎次次都能拿到第一。

    这一次是电视节目，而且是全国播出，徐广开已经站稳了魔都市场正有意全国复制这个模式，所以上赶着就来了。

    一路走来，徐广开发展得都是很顺的，而且拿了不少创业比赛的奖。

    原以为自己在同龄人里面已经是个佼佼者，但没想到，曹深公司成立的时间比他晚，年纪比他小，学历比他低，学校比他烂，出生比他差，却远远把自己甩在了后面。

    所以，徐广开心里其实是憋着一股劲的，除了比赛，他更想看看，曹深究竟强在哪，到底凭什么！

    本质上其实是想证明曹深不如自己，当然这点他自己不承认。

    于是，当徐广开介绍完自己的项目后，双眼一直盯着曹深，目光中隐隐带着点挑衅。