219 三连发 合章(第 3/4 页)

    就是因为，这事儿没有积累干不了！

    你被干翻了找我出气，就算咱提早合作了，你就肯定能干得过他？

    输入法你有么！

    云视频会议系统你有么！”

    曹深不知道有两个男人为自己吵了翻了天，他这会儿正忙着开会呢。

    好不容易有了视频会议系统，这回开会是舒坦了。

    不过，并不是关于教育产品的会议，这是一条长线不急，先要解决眼前的问题。

    今天发布的第三个产品，云视频会议系统怎么挣钱。

    友信视频通话和输入法自然是很难挣到什么钱，企业版友信在短期内肯定是个免费的生意。

    但搞教育需要钱，所以今天发布的这三样东西，总得有一项是用来赚钱的才行。

    同往常一样，云视频会议系统曹深自然是开源了，不过只是开源了api接口而已。

    这就意味着，其他人可以根据这套系统做不同场景的应用，比如金融，医疗，政企管理等等。

    这些根据细分场景做的应用，未来也可以放在云视频会议系统的应用商店，供用户下载。当然，曹深是要收取过路费的。

    至于云视频系统的推广，曹深研究了一番以后决定走经销商模式。

    今天的内部会议主要就是成立经销商销售，技术和服务团队。

    之所以走经销商模式，源于曹深的这套云视频会议系统是个纯软件saas的东西。

    国内的企业和消费者对纯办公saas付费意愿和apru值双低。

    东国国情特殊，纯软件产品从诞生之初就面临盗版现象。

    而且当年微软在早期打击东国竞争对手，比如wps时，就刻意放弃盗版管理，使得office在东国盗版十分严重。

    国外大型软件企业对东国的策略就是只抓超级大客户，中小客户放任自流，根本不给你培养客户的软件付费意识。

    这一策略，让本地做软件的公司，大客户打不过国外巨头，中小客户不付费，根本发展不起来。

    这个历史沿革让整个东国到现在为止，对软件付费也没有真正起来。

    况且，东国的企业对增加利润，降低成本的epr这类企业软件采购比较青睐，对办公软件这种不会给企业带来明显效益的软件采购非常不重视。

    这种情况跟原世界的国内情况很像。

    原世界即使金山作为国内最完整的办公生态软件套件公司，到了19年其付费用户数占月活跃用户数的比例也不过才1.73%。在16年的时候，这个比例更低，才0.07%。

    到18年，金山的大型机构订阅仅有41家，总收入才1800多万。对比起office商业版278亿美金的收入真是太惨了。

    所以曹深这套saas靠卖软件收钱，很难。

    东国的消费习惯特殊，硬件端是刚需。他们喜欢购买硬件，感觉这样买着更“踏实”，“价值感更强”。

    而且企业客户和供应商之间关系紧密，你想绕过企业客户的经销商来卖货，这里面牵扯的情感和利益水深。

    对于经销商来说，硬件产品利润水平高，有实物好卖，销售分成也高。这样才能销售和售后动力足。

    曹深的纯saas云视频会议产品，单个主持人账号顶了天就卖100块一个月，即使是大客户一次买100个，每个月的销售收入也才1万块。

    对比起硬件产品，思科的一套核心云视频会议系统售价是4万人民币起，若是大客户集中采购20套，那就是80多万。

    所以曹深要做的是，让自己的云视频会议系统能够在配置端具备全环境融合的能力，不仅能够支持所有的操作系统，并且在硬件端全支持，包括传统硬件视频会议系统h323/sip拨号连接。

    也就是说，你可以前端继续卖硬件的“壳”，后端其实由我来提供技术服务。

    这种“云+端”的模式，让卖货的能继续卖，但性能和功能更为强大。

    甚至你可以硬件卖垃圾，只要用我的技术一样功能和性能有保障，给你比以往更大的利润空间。

    当然，你利润空间大了，也要给我分一些。

    曹深算过账，这种模式显然比自己纯卖saas软件能挣更多的钱。

    至于经销商管理团队，曹深划拨了几个云计算团队的精英过去，解决经销商可能遇到的技术问题。

    销售一部分调用了广告系统的直销人员，一部分外招。

    不过，首先肯定要由云计算这边的人好好进行一下培训工作。

    无数卖传统视频会议系统的人，今日看到曹深发布的这套产品简直捧着饭碗都要打哆嗦。

    尼玛软件都搞这么强，让我们这些卖硬件系统的还吃什么饭！

    惶惶不安之际收到了曹总这边的消息，找代理商，“云+端”模式。

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