036 刘军的策略(第 3/4 页)

    但很多时候，是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”

    以一己之力，尤其是一个小创业公司的力量，想要撬动整个行业跟着你玩，很难。

    革命者，死在沙滩上的比成功的要多得多。

    虽然曹深是个喜欢搞破坏，掀格局的人。

    但，越是这样，越是需要借势。

    就像造反，天时地利人和，缺一不可。

    而判断天时，选择地利，拉拢人和，是这里面最为有趣的部分。

    “曹总，您说得太对了！”刘军再一次佩服，曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力，对市场规则如此熟稔。

    真是个怪物型的后浪啊！

    曹深能做自己的股东，简直是太幸运了！

    “这个问题我是这么考虑的，现在安防监控的市场格局是海威一家独大，剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。

    而大夏和优格之间差了一个身位。

    所以，我打算首先和优格合作。

    一来，作为行业的第三名，它没有龙头老大那么难搞。

    二来，他们想成为第二名的意愿非常的强烈，对新产品的试用会更激进。

    三来，首先推出高清ip摄像头，本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”

    “嗯，做产品的搞市场干不过，但产品技术能力强，就能把逼格升一升。不过，你打算怎么打进第三名的供应链？”曹深问到。

    这个问题刘军是琢磨过的，于是侃侃而谈：

    “我们仔细做过模型，虽然是采用高清摄像头，单个摄像头的成本有所增加。

    但是传统的模拟系统，布线成本非常高，每开一路就得拉一条线，增加同样的机位，布线这一块的成本是用以太网的三倍。

    所以，算上布线成本，ip摄像系统和模拟系统能做成本到一样，并且后期的维护成本要低的多。

    现在很多新楼布的都不是同轴电缆，而是网线。

    这就是天然已经布好的线，安装摄像头变得极为简单。

    另外，我们采用mips架构，能让摄像头的成本比arm架构的更低。

    整个算下来，用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下，还能便宜15%，而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”

    曹深笑了：“你这就是拉拢第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”

    “对，就是这样的策略！

    这样，我们边合就会有案例，而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。

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