022 锤死(第 3/4 页)
防狼机、八个喇叭机、跑马灯机、火箭机、超长待机机……
可以说，解决方案公司是电子产业不可缺少的一环。
但凡芯片公司出了新产品，会去品牌厂商那边做宣传疯狂刷存在感。
但更重要的是，他们会找方案公司一起把整体解决方案搞出来，让存在感能变成货，化为钱。
在消费电子领域，解决方案公司很多，但没有规模大的公司。
根本原因在于，消费电子五花八门，而且这里面就没有超大规模的品牌厂商。
mp4、学习机、幼教机、儿童相机，安啄pad……
就算电视机这种，虽然有大品牌，但下面型号实在是太多了，单一一种出货量根本不大。
这就导致吭哧吭哧做了一款整体解决方案，但出货量上不去。
而且消费电子更新换代极快，你刚把这个解决方案做了，卖三个月货收点钱，马上又该搞新产品了。
整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆盖下人工成本。
在手机领域也必须要有解决方案公司，而这个领域能出大的，因为他们的下游，手机品牌厂商，规模就小不了。
上游，手机基带芯片公司因为技术和专利门槛高，规模也很大，一家公司的一颗芯片做一套方案就能吃很大的市场，不用反复研发新方案。
做手机，规模小了就只能玩山寨机。
而伴随着品牌手机价格越来越低，山寨手机在智能手机时代辉煌不再。
这些做手机的大客户带来的大订单，让一个整体解决方案，能出不少货，恰很多饭。
华为，小米，oppo……这些公司不少型号的手机，其实都是方案商做出来的。
a股的闻泰科技就是做手机方案起家的，后来还玩了一出蛇吞象的著名收购。
以347亿元的估值，收购国际知名半导体公司安世半导体。
直接导致闻泰科技的市值从借壳上市时的35.8亿飙升到1800亿。
而刘韬这帮人，显然是在米国待久了，不了解国内电子产品开发的核心玩法。
以为自己技术牛逼，就无视规则。
这，显然是不行的。
连intel都会礼贤下士找方案商出板子，连arm这个不是做芯片只做ip的都会跟方案商搞好关系。
你，刘韬，打算撸起袖子自己上？
国内发展这么多年，大家已经习惯的套路，你真觉得自己更高明？
竞争对手直销大客户，方案厂商，渠道分销商，一层一层分担压力，一起拓宽消费电子市场，将原本零碎的市场整合起来，增大出货量。
你们家，单兵作战，还选的是hard模式……
曹深现在已经十分肯定，系统果然没毛病，它就是清楚的知道未来的结果！
有点小激动，要发了！
清了清嗓子：
“刘总，不知道您跟创新集团研究院下面的哪个研究所合作的呢？
据我所知，创新集团每年确实电视机出货不少，大概在600万台左右。
但是搭载安啄操作系统的智能电视，现在还刚开始，去年出货在70万台左右。
虽然看起来数量还可以，但里面分了十六个机型，由八个研发团队开发。
算下来每种机型也就几万台的量。
您的芯片是新产品，创新集团肯定不会给您主力机型，最多就是一个边缘机型，用来试水的。
而过往这种试水机型，历史上出货量最大的一款黑马也不过一年卖了4万台。
按照你们现在的状况，从芯片到产品，再到小批量测试，到整机量产，至少六个月时间。
为了保险起见，您肯定不能只跟一家公司的一个项目组合作，就按照您每个项目堆七个人来算。
你这同时开五家品牌厂商，假如开十个项目的话，就是70个人要铺上去了。
这还会牵扯你总部的研发工程师，他们又要开发新产品又要给老产品做技术支持，不加人的话，压力不小啊。”
刘韬点点头：“是有压力，我们总部这边会分配二十个研发投入到产品支持组，再招聘20几个新人到新的编解码芯片研发那边。”
曹深伸出手，掰起手指头开始给刘韬，主要是给姚坤算账：
“您这颗h.264是基于arm cortex-a8 的cpu，我就算你量产能卖到10个美金一颗，毛利率给你算40%，也就是每颗毛利28块人民币。
现在公司上下两层楼，100来号员工。
做视频编解码芯片的现在不少，光是你所在的这个科技园里面就有三家，技术研发人员本来就稀缺大家又都在抢，整体行业薪资水平已经比2008年上涨了30%以上。
加上五险一金的公司部分，过去两年，你总计的员工成本就算5000万吧。
未来六个月处于合作做整机产品阶段，没收入。
而你还要招90个人进来，总计就200人左右了，一个月成本就是600万，总计3600万。
流片封装测试，给你算1000万成本，总计就是9600万，其他运营、租赁、市场、销售费用我都不给你算了。
你这颗芯片要卖350万颗才能覆盖投入。
以后每个月你至少要卖21.4万颗才能养活这些人，这还不考虑到随着时间，市场竞争变激烈，你的毛利率下降的因素。
明年预计国内智能电视整个出货量才800万台。
按照半导体摩尔定律，十八个月后这芯片就快更新换代了。
您这流片时间还延迟了八个月，研发整机又耽误六个月。
所以，我就乐观得不得了，算您这颗芯片高光时刻能持续一年吧。
350万颗，您这是占整个智能电视市场的半壁江山啊。
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