228 智能制造(第 2/4 页)

    所以，不要以为你好不容易搞定一家工厂就可以开卖saas收钱了。

    不行！

    你换家工厂，得换个姿势重新来一遍！

    即便都是生产润滑油的，那流程，那设备还不一定完全一样呢！

    而且，你拿到数据以后还要将作业指令转化为各个机组设备的操作指令和各种基础自动化设备的控制参数。

    用人话来说，你的指令还得跟每个设备翻译一遍，翻成它们能够理解的机器语言。

    不同设备，特么操作系统还不一样，能够理解的人话还不一样。

    而且，就算是同样的操作系统，他妈的，还有不同的版本！

    有的特么还不兼容好么！

    你就说，干这个活它坑不坑！

    好，等你所有的这些问题都解决了。

    你面临两个问题，如果是大企业，他们确实有付费能力，但要求多啊！

    一会让你定制个这个，一会定制个那个，一会儿这里不满意了，一会那里不达标了。

    而saas收费的模式，不是靠买软件，是靠订阅。

    也就是说，前期你搞的各种定制都收不上来钱，能收的就是一年一付的“年费”！几万到十几万不等。

    你说，你搞了这么大摊子事儿，就这点钱？养一个工程师都不够的！

    那你就得多搞客户啊，要搞很多客户才有钱赚啊。

    这就除了前面说的产品不能复用，得再来一遍之外，这些流程型的工厂规模大的数量就不多。

    石化行业，你掏出手指头数数，几家？

    而且大公司追求稳定可靠，怎么可能把这么关键的软件订单拿给一家创业公司来做。万一你倒闭了，我找谁去？

    小客户，小客户根本不想付钱好么。

    开玩笑，我以前的传统mes系统，plm系统用得好好的。

    你非要来给我搞的saas，我配合你研发半天不说，用起来感觉也差不多，你功能还没人家那个全。

    还想要我付钱？每年都要付钱？

    你们搞互联网，不是都兴免费的么？

    你是给我带订单了还是给我节省成本了？

    付钱，你想多了……

    另一个派系就是离散型制造业了。

    通俗来说，离散型企业就是生产过程中基本不发生物质改变，最终产品是由各个物料装配而成，产品和所需物料之间有着确定的数量比例。

    比如一个产品这种部件多少个，那种零件有多少个。

    典型的离散型制造业就是汽车制造、消费电子产品、服装、机械航空制造这些。

    因为是装配工作，所以，离散行业的生产模型以产品bom（billofmaterial），即物料清单为核心。

    与流程型制造以整个流水线为单元进行调度不同，离散型企业是根据优先级、工作中心能力、设备能力等进行调度。

    而这种特征又导致这类制造业工艺路线复杂以及生产组织管理困难。

    就一个零件来说，可能就需要多道工序，而且不仅有自制工序还有外协工序。

    涉及到外协，你还得数据同步好外协工序出厂、入厂、跨车间转运、跨工厂转运，批次拆分合批加工等等。

    制作不同产品的工厂，这些乱七八糟的根本就不一样好么！

    另外，离散型企业全自动化的程度可能没有流程型那么高，有的模块全自动，有的靠人工。

    你要做到数据全部信息化，还得给他们加硬件设备，把数据给采集上来。

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