008 系统的神秘大礼(第 2/4 页)

    对于钱明的来访，赵勇自然是欣然接待。

    同钱明的目的一样，

    赵勇一方面需要把自己手里的项目卖给钱明，另一方面也希望能跟钱明手里的好项目做生意。

    作为投行这种中介机构，收取的是服务费的钱。

    通常是一个项目融资金额的百分之二到百分之五。

    按照这个商业模式，自然是融资金额大的后期项目更赚钱。

    比如，后期项目融个两亿美金，即便是按照百分之一的服务费用来算，自己也能拿1400万人民币。

    虽然这种项目交易复杂，时间周期也长，但干一票就是个大的。

    而早期天使轮，普遍融资金额在300到600万人民币，就算一单收五个点，也不过15到30万。

    得做多少个天使轮才能凑够一个大项目的钱啊！

    而且项目数量越多，作为服务机构要堆的服务人员也多，这都是成本！

    但，后期的大项目一般都是找大投行来做，赵勇这间公司显然竞争力还不够。

    尤其是现在，创业和投资都很热，自然中介机构也拔地而起，竞争激烈得很。

    赵勇进入这一行，源自三年前走了狗屎运。

    一个大学同学创业在找钱，这算是一个中期项目，需要融资6000万。

    当时赵勇恰好认识一个做投资的，是儿子班上家长群里的一个家长。

    就直接帮忙把同学的商业计划书发了过去，结果人还很感兴趣，最后还真投资了！

    这个过程中，赵勇也就忙里忙外做了一些接待和会面协调工作。

    结果，老同学按照行规给了他四个点，也就是两百四十万。

    当时赵勇还在一家外企当中层干部，一年满打满算有四十万的税前收入。

    这一笔就相当于他六年的薪水啊！

    这钱好挣，来得真快！

    而且这个老同学又介绍了几个上下游的朋友给他，也是在找钱的。

    赵勇心一横就下海了！

    结果，进了门才发现，钱哪里那么好捡的。

    老同学的项目是因为本身项目质量就高，而且那个投资人正好是在看这个方向的。

    其他几个老同学介绍的项目，折腾了大半年，没一家拿到钱的。

    这件事情也让赵勇知道，做投行中介的活是有门槛的。

    首先要有人脉，既包括投资人的人脉也包括创业项目的人脉。

    于是花了四十万去上中欧emba，这里倒是有不少投资人和创业者。方便混关系，顺便还能交换个房卡什么的。

    另外，必须要有专业水平。

    其一是筛选项目的能力。

    其二是做项目的硬功夫。

    这硬功夫包括的东西可就多了，包装商业计划书的水平，梳理有吸引力的商业模式，做财务和运营数据模型，找第三方出有利于创业者的尽职调查报告，指导创业者如何回答投资人的问题，甚至还需要帮忙对接资源等等。

    不同的行业，还需要比较深的专业知识。

    而且越是后期的项目，对硬功夫的要求越高。同行的竞争者能力也越强。

    况且，中后期项目本身就非常的少，竞争就更加激烈。

    于是，又过了半年颗粒无收之后，赵勇认清了自己没有揽中后期项目的金刚钻，开始琢磨着转型。

    在深入研究后，他打算专注于b轮以前的融资业务，也就是融资金额在4000万以内的项目。

    虽然每一笔赚的少了，但相对而言对专业能力的要求也下降了很多。

    但这又出现两个问题，

    第一，这类创业公司很多，良莠不齐更加严重。这就无形中必须增大撒网工作，并且在筛选上花很多时间精力。

    毕竟，对于投行来说，没有成功帮创业者融到钱，自己也是一分钱也拿不着。

    这就让光达资本的人力规模陡然激增，从原来的六个人，一下子就增加到十七个。

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