106 电商难做(第 1/4 页)

    肖刚的举措曹深并没有得到任何通知。

    毕竟这事儿说起来容易处理起来的过程是繁琐而复杂的，并不是一时半会就能办妥。而且指不定其中还有各种不确定性，尤其涉及到境外交易，在没有一切落定之前谁也不敢拍胸脯保证什么。

    事情没有办妥之前，肖刚自然不会跳出来画饼。

    曹深也在思考他的电商大业，以曹总如今的格局，做电商自然不会想要去搞个什么“淘品牌”就完事，要做自然是做平台型的企业。

    但电商这事儿，难，是真难。不然也不会有一入电商深似海的说法了。

    这事儿想干好了，投入巨大，只是搞点流量做得轻那是不可能的。

    想当年小马爸爸，坐拥全国最大的流量入口，电商也没做起来。

    而表面上看起来做得轻的大马爸爸，其实做得也一点都不轻。为了搞电商开发了一些列的卖家工具软件，做支付宝，做云计算，做菜鸟网络，光是物流行业的公司就专门搞了个基金投资了一大把，当然其中破产交学费的也不少……

    喝奶茶的男人就更不用说了，自建了整套物流仓储体系。

    至于依靠微信的社交流量做起来的拼夕夕，那是捡了小马爸爸阻挡大马爸爸插入搞流量封锁的漏，吃到了便宜的社交电商流量红利。后面想再进几步，往重做的投入也少不了。

    但他比较幸运的是，依靠大马爸爸对快递网络效率的推进，他不用再做很多重复的投入，所谓喝水人气死挖井者。

    做电商平台与做纯2c产品的难点是不同的。

    做纯2c的产品，你只有一个客户，就是你的c端用户，把他们伺候好了就行。不过这里也有难度，c端的用户如果产品没有强大的粘性，很容易拔萝卜无情，分分钟就不用了。

    所以c端的产品，要与时俱进，随时跟上用户的变化。一旦跟不上，用户就再难回来，而且总有新的，好玩的产品会吸引用户的注意力，你在与所有产品竞争抢占用户的时间。

    小马爸爸就是典型的纯c端产品玩家，仔细看小马爸爸的产品矩阵，但凡做得比较成功的，全部都是用来杀用户时间的产品。微信，qq，游戏，视频，阅读。

    而其他非时间注意力占用的产品，全部是用投资的方式来占点，比如电商，打车，外卖……

    于是，当出现了另外一个杀时间的玩家，小马爸爸就格外紧张。因为这个玩家的抖音，今日头条，免费小说抢占了很多用户的时间。

    做电商与做纯c端产品不同，它得伺候两个用户，买东西的消费者和卖东西的商家。而这两方面的用户，他们的需求实际上是对立的。

    消费者希望商品丰富，便宜，服务好，方便，在满足使用需求的前提下尽量少买东西，少花钱。

    卖家不喜欢太多的sku，希望最好我就做一个产品通吃，毛利越高越好，您买得越多越好，最好堕落到消费主义陷阱里面无法自拔，服务好是需要成本的，成本越低越好。

    所以，要在同一个平台上，把两家都伺候好了，难度极高。

    要么，你找到一个平衡点，但这个平衡点可能也意味着双方都不满意。

    要么，你想好了到底要伺候好谁。

    这一点，几乎所有的电商都选择了卖家，他们做的所有的一切都是为了让卖家有更多的流量，所有的购物节看起来是买家的狂欢，其实那是搞流量的手段，让卖家出货。

    推出便利的支付工具，是降低消费者的购买决策门槛。

    推出借贷服务，让大家又更多的钱购物。

    物流服务，提高库存周转率，让消费者更便利也更频繁的东西。

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