第三十二章:来自对手的反击(第 3/4 页)

    但，这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的！

    第二：传媒电视。

    他们在拿到海尔的第一笔投资之后，安装广告电视就方便了很多，他们只需要负责谈判即可。

    安装，包括后来的维护、保养，只需要跟海尔打声招呼就行了，甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价，节省了一大笔费用！

    第三：跳城战术。

    这个战术的厉害不用我多说，突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便，虽然价格上多出了一部分，但也节约了大量的时间与人力资源。

    在这个跑马圈地的关键时刻，这个办法很有突破性思维。

    目前，就是这些，我们与手下的团队商量过，面对‘大众’的优势，主要做出以下几点应对办法！

    第一：对于大众与海尔合作这件事，我们也要跟进。当然，海尔既然投资了‘大众’，就不太可能投资我们了。

    我们只好退而求其次，经过市场调研，我们发现，现在能和海尔在市场上抗衡的，也就海信了。

    我们可以找他们合作，海信的市场占有率不如海尔，但也差不太多。

    基本上各大城市也都有营销分点，我们跟他们合作之后，也可以进入那种只负责谈判，海信负责安装、维护的模式！

    这时江楠春打断了纪海龙的话：“海信跟海尔一样，也是齐鲁清岛市的明星企业，与‘华泰’同住一屋檐下，低头不见抬头见的，那他们会选择跟我们合作吗？”

    “这一点问题不大，虽然他们都在清岛，可彼此之间也是竞争对手。

    ‘大众’选择绑定了‘海尔’，本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。

    现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告，我就不信海信它能没点想法！

    我觉得，在利益面前，老乡算个屁！”

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