第十章:海尔集团(第 3/4 页)

    最起码现阶段来说，电视广告传媒花费主要在以下几个地方！

    第一，是公司旗下的人力成本，公司正在招兵买马，花费不小!

    第二便是客户成本，一栋写字楼楼梯间大概能装两台液晶电视，还有住宅公寓也差不多。这客户需要员工一家一家的谈，一般合约是五年！

    第三就是液晶显示器，投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲，04年这种写字楼和高级公寓并不多，这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山，并抢先上市的原因！‘得京沪者，得天下’。并不只是说说而已！

    分众的办法很原始，一家一家的谈，然后在购买液晶显示器挂上去。

    也是出了不少波折，比如，刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器，但是太过厚重，磕磕碰碰的人家嫌弃，最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒！

    如果这次自己能统一进价，那么就能压缩不小的成本。

    要知道，当时江南春的2000万身家都砸进去，连个响都没有。

    而且刚开始的时候大家都在观望，就没有往里投广告的，没有广告就没有收入，江南春资金链差点断了，幸好软银出手！

    “你还想让我给你投广告？”

    “如果可以的话，那是最好了！”

    “要知道，海尔现在在央视或卫视上打广告，贵的要命。

    价格按秒数版本计算，不按单秒计算。央视广告最小的广告版本是5秒，所以最基本的广告版本是5秒，广告时长版本还有10秒、15秒、20秒、25秒、30秒、60秒、120秒、180秒。

    广告价格依据版本不同广告价格也不相同。”

    “例如：中央电视台一套《新闻30分》栏目前时段广告价格5秒46900元；10秒70400元；15秒88000元；20秒119700元；25秒140800元；30秒158400元。”

    “就算打包价，5秒的广告，一年也要差不多一千万。可实际上央视虽然覆盖基数大，但转化率并不高。

    比如，现在绝大多数农村人并没有能购买电冰箱、空调乃至彩电的经济实力。这无形中是一种资源上的浪费。

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