第十七章:协议达成(第 2/3 页)

    在广告商们口中，每一个电梯上的每一块广告屏，无论静态还是动态，都被称为一个“点位”。

    广告商们不仅会把各个社区的具体位置、社区里的楼栋数、单元数和电梯总数提供给客户，还会把社区的交房时间、房价和房租水平、业主入住人数和入住率，包括入住人群大概是哪种企业甚至具体是哪个单位的都调查得清清楚楚，有针对性地提供给有不同需求的客户。

    这些广告投放的合同，绝大多数都是由广告公司和物业公司签订的。而物业公司实际收到的电梯广告费用，大致为每块每年一两千元。一个中等规模的社区，一年电梯广告费收入少则十几万元，多则几十万元。

    当然，这是19年燕京的电梯广告收费标准，而现在是04年，而且楠京消费相对于北京无疑要低得多，所以景轩觉得，一千元一块，应该算是比较合理的价格，他们也能得到一部分利润！

    （说句题外话，大部分电梯广告都是广告公司与小区物业公司签的合同，理论上说，每一个小区的住户都应该合理享受到这笔广告费，可是这笔费用实际上大多被物业公司贪墨了）

    “朱叔叔，我们负责提供液晶显示屏，并且负责安装！而朱叔叔您则只负责谈客户就好了。按照市场价，不同地段、不同住户价格是不一样的！但我们现在真的没有时间一一分辨，就取个中间值，一千元一块，您觉得怎么样？”

    朱少柯略一皱眉，心里暗暗开始盘算：原来显示屏和安装居然都不需要自己负责，一方面，自己确实‘省事了’，只需要做好自己的老本行。而另一方面讲，自己无形之中就少了许多可以操纵的利润空间。单凭谈客户，谈一单就是一单生意，账目上很难作假，而且这小子也不是省油的灯，不可能不派人监督。

    按照自己的估算，楠京城里撑死可以安装八千到一万个显示屏，就打最多一万个来算，一年下来差不多是一千万。自己是地头蛇，可以想办法压低一些成本，但员工费用不低，自己撑死只有一两百万左右的利润。虽然也不少了，但这么大的动静，才落下这么三瓜两枣，这在他看来显然是有些低了！

    “明人不说暗话，小周总，你这个价格着实有些低了，没有太多利益空间，都不一定够付员工们的工资！”

    “朱总，你这话严重了吧，我们在齐鲁，泉城和清岛都已经做了一轮，里面的东西门清，所以您没有必要搪塞我们。这要是在清岛给我一千万，我至少能省下四五百万的利润，朱总，三个月赚400万，您还嫌不够？”

    “小周总，帐不能这么算呀。你们是齐鲁的地头蛇，市价应该很清楚。我又没有个做房地产的老爹保驾护航，不可能用近乎成本的价格去拿广告位。虽然我勉强算是苏省的地头蛇，但就像您说的，地头蛇非我一家，苏省的广告商之间的竞争要比齐鲁厉害得多，不可能人人都卖我面子。更何况，楠京这边消费要比清岛、泉城高得多，您从房价上就能看得出！”

    “朱总，那您认为多少钱合适？”

    “我觉得，至少1500.”

    “这绝无可能。”

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