第十二章:开拓省外渠道(第 1/3 页)

    楠京古称金陵、建康，是js省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。

    楠京，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地，是一个承载六朝兴衰的古都。

    襟江带河，依山傍水，钟灵毓秀，绿水长流，曾虎踞龙蟠，也曾隔江犹唱，“六朝金粉”、“十里珠帘”，那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。

    景轩想在楠京好好地游玩一番，当然，这要在工作之后！

    景轩跟南下的卢传望接洽了一番，想知道问题究竟出在哪里！

    卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说，其因有三。

    其一，老卢的团队在楠京这边人生地不熟。也没有了主场优势，没有了特殊待遇，客户得从零开始谈，做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾！

    其二，多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥，楠京经济发达，做广告公司的自然不少。都说同行是冤家，甭管有没有区别，你把电视往电梯门口一挂，谁还看电梯里贴的海报是什么玩意，肯定还是会有影响的！

    其三，人手不足，景轩的团队本来就是新组建的。还没经过长时间的磨合。默契本来就有问题，在齐鲁自然没问题，但是团队在一分为三之后，这个缺点就暴露并且放大了！

    景轩听完，心里暗自盘问。而后开口道：

    “先说人手不足的问题，能不能通过大规模招聘来解决呢？”

    “这个很难，因为新人其实帮不上多大忙！新人至少需要三个月的磨合期，和半年的成长期。新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”

    “那能不能通过量变引发质变呢？”

    “嗯，这个，不太好办。估计三个新人，甚至四个，才可能顶的上一个老员工！我知道你想说什么，但我们至少也要考虑一下人员成本的问题！而且，如果我们真的大规模招聘，人员质量也难以保证，可能不乏会有滥竽充数的！最关键的是，这全国的广告牌数量有限，就那么多，我们招聘这么多员工，等到广告牌全部谈完，我们怎么办?这么多吃白饭的，我们养不起！难不成把他们全都裁掉，那对咱们企业形象伤害也太大了！”

    “没那么夸张，公司裁员是很正常的商业行为。不过你说的也有道理！那，你看，能不能通过挖墙脚的方式？”

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