第一百五十六章 谈判(第 2/3 页)

    “谷蠡王大人，我给你算笔账。”楚清不想多废话，话说的越多，越找死，跟一个领主没完没了讨价还价，很容易激怒对方，不如直来直去。

    于是楚清说道：“您看，互市上白叠布一尺四十五文，还需要您承担运输费；若是商队来收购白叠布，价格是二十八文，一匹布四十尺，那就是一千一百二十文。

    但是因为重量的缘故，商队每年最多来一次，每次不过几百匹。再多，商队运不起，您也产出不了更大的数量。

    而我们商队，每年至少会来两次，并且我们只要籽棉，就是您们摘下的棉桃，而且是有多少要多少，省了你们加工的费用。”

    “另外，您这里的棉田，我已经全都参观过，进行了一些耕种方面的指导，能帮助你们提高产量，如果需要，以后我的商队还能进行更多的指导。”

    “你们的指导？你们大宣连棉花都种不出，能指导什么？”谷蠡王帕卓嗤之以鼻。

    楚清笑着摇了摇头：“呵呵，大人，我们大宣缺的不是种植经验，而是阳光。

    棉田的种植最重要的是长时间的光照，极少的降雨，还有这疏松的土壤，你们这里适合，而我大宣没有这个条件。

    但是我们大宣在农作物的培养、耕地的利用和农具的先进程度方面，有着你们无法比拟的优势。

    另外，两个月前我教给这里的人去除棉虫，你问问他们，效果如何，今年的棉桃已经摘完了，问问他们比去年的产量有没有提高。”

    红胖子帕卓的眼睛眯了起来，他细细地打量楚清。他从不小看任何人，尤其是女人。

    凡是小看了女人的，基本上都吃亏在女人的手里，这在沃斯王室体现的最明显。

    眼前这个女人，是新伦州最大货栈的东家，还敢亲自带着商队出来，必然是个心里有成算的人。

    此人说话直来直往，在商言商，保持基本礼貌，却不畏惧权势与生死，应该有她自己的底气。

    “那么你的价格？”谷蠡王也直来直去了，买卖是要谈的，眼前女子所说的无一不是事实。

    谷蠡王要的不是一锤子买卖，他希望能与楚清达成长期的合作，因此，态度也真诚了许多。

    “每斤棉桃7文钱。”楚清回答。

    “太低了！”谷蠡王很坚定的否定。

    “您每年收多少棉桃？去籽后出多少皮棉？这些皮棉能出多少棉纱，最后成布多少匹？您能卖掉多少匹？”楚清发问。

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