第72章(第 2/2 页)

    东哥儿同窗离开后，东哥儿还有点缓不过神来呢。

    安雪棠看着他这傻乎乎的模样，她笑着拍了拍他的肩膀，“想什么呢？”

    东哥儿回神，“我…我只是觉得非常不可思议，为什么那刘公子会愿意花一万两银子买这些东西。”

    “这你就不懂了吧？”安雪棠勾着笑，跟他慢慢解释，“在他们来之前我是不是说过会一万两银子把这些卖掉？”

    东哥儿一想就点了点头，这还真是，在刘公子和秦公子来之前，安雪棠确实就说过，准备卖一万两。

    没想到最后，她还真的卖了一万两。

    “东哥儿你要记住了，我今天做的这些也是一种营销策略。”

    “营销策略？！”东哥儿眯了眯眼，这个词他从未听过。

    “是啊，这就叫做营销策略。”安雪棠拍了拍他的肩膀，“我在第一次开价的时候要了三万两，他们一定会觉得我疯了，三万两也不是普普通通的人家能拿得出来。”

    东哥儿点头赞同。

    “你第一次听到我开价一万两，是不是觉得这个价格很高？”

    “是，实不相瞒，我第一次听到你说这个价格，我以为你确实是疯了。”

    安雪棠笑了笑，继续开口，“那你觉得三万两银子和一万两银子间的差额是不是也很多？”

    “嗯。”

    “所以啊。”安雪棠勾着唇，“在刘公子听来，三万两实在是太多了，可是我要是一开始就说一万两他也会觉得太多了，可当我第一次就抬高价格，第二次价格还是依旧很高。

    那让他自己开价，你觉得他能开的太低？要是开太低了，万一我不满意，他就买不成了。而且，对他来说，三万两变一万两，其实已经降了许多。”

    东哥儿听的迷迷糊糊，但他还是明白了一个道理，那就是安雪棠的这种方法很有效。

    至少在坑人方面，非常有效。