第0313章 请开始表演(第 1/4 页)

    挂了电话之后，阮紫檀从南京分厂的财务部回来，见林皓文脸上有点喜色，所以问道：

    “林总，是不是苏州那边，钟经理有什么进展了？”

    “一点进展都没有啊，我刚才听雷哥打电话过来抱怨，这四天时间他们在苏州是颗粒无收。嘿嘿！”

    阮紫檀的蚕眉皱了皱，把办公室门关上，走过来小声说道：“林总，那可就不妙了。我刚才从财务部回来，看了这四天的流水情况，付腾这边进展非常凶猛啊！在南京当地谈了35个经销商，拿货达到了3万瓶白酒，真是不简单啊！”

    原本阮紫檀是不想夸付腾的，毕竟她知道林皓文更看重钟伟超。

    不过现在看来，毛台集团出来的人，还是有点本事的。

    林皓文拿起一份文件，笑了笑：“以我们海纳在南京这几个月的大动作来看，付腾能拿出这样的成绩在我的预料之中，你也别急，让老钟在苏州飞一会儿。”

    阮紫檀见他这么淡定，一定是钟伟超有什么高明的计划：“林总，两者差距有点大啊，钟经理那边是怎么打算的？”

    林皓文没直接回答这个问题，不过却解释到苏州这个市场的一大特点。

    “你以为老钟当时选择苏州，真的是因为想给付腾一点尊重？其实苏州有一个优势你知道是什么吗？”

    “苏州……距离海城很近。这个应该是非常大的优势吧！”

    “对，你还是看出来了。苏州就是离海城太近了。有《味蕾》的强大广告效应，苏州的经销商早就想拿富水香的货了。但是他们现在还在观望，不敢随便乱动。老钟带着人到苏州四天了，愣是不去拉经销商和商超资源，就这么干耗着，谁最着急啊？”

    阮紫檀恍然大悟，她已经听出钟伟超的计策了：“经销商肯定急坏了。”

    “老钟现在是在蓄势，就像水库蓄水一样，一次性蓄满之后，再用一个缺口，把这个洪水给彻底释放出来，冲击整个苏州市场。”

    阮紫檀的美眸顿时发亮：“那他具体要怎么做呢？”

    “你会怎么做？如果是你去苏州，会怎么打市场？”林皓文靠在椅子上，双目炯炯地盯着面前的大长腿。

    阮紫檀没花太长时间考虑，想了想说道：“小事件营销，借助媒体把这个事件迅速扩散，这个是陌生市场环境当中，最快速打开知名度的方案，也最省钱。知名度一响，整个市场就很好谈了。”

    林皓文打了个响指：“没错，老钟就是准备用事件营销，这事儿要是引爆成功，何止3万瓶，我估计翻个十倍的都算是客气的了。”

    ……

    这边办公室里，老板和高管正在商谈，那边付腾在南京分厂也是忙得焦头烂额。

    他手里抓着目标客户的信息，都是本地经销商和商超经理的电话号码，这四天时间，他吩咐市场部的业务员展开地毯式的电话轰炸。借着《味蕾》第二集的长尾效应，确实南京本地的经销商还真有不少人愿意拿货的。

    不过付腾发现了一个问题，那就是，经销商的数量卡在35家之后，就再也增长不上去了。

    南京的白酒经销商足足有380家，这个规模可是跟海城有的一拼啊！不过大部分都是跟古年醇有合作的，现在只谈下了十分之一。

    “再这么下去，也就是卡在3万瓶了。”付腾现在很担心啊！

    这时候一个市场部的员工笑嘻嘻地跑过来，对付腾说道：“付主管，我已经打听清楚了，那个钟伟超到现在一瓶白酒都没卖出去。”

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