第283章：坏人还是好人？(第 3/4 页)

    谷</span>　　“那可就多了去了。”

    “你举个例子我听听。”

    “就比如我，去了你们店里两次，每次去都说有新款男装，可我这人记性好，能够确认你们那些男装根本就没变过。明明都是积压款，可你们却说是新款，这是不是欺骗？”孟东来问道。

    “这怎么能是欺骗，这…，最多算是话术。”王漫妮狡辩道。

    “呵呵，那咱们继续。”

    “行。”王漫妮被激起了谈性。

    “像你现在这个岗位，为了促成更多的销售量，肯定会有一些特别的销售技巧吧？比如给那些包包鞋子添加莫须有的光环。”孟东来问道。

    “嗯，那肯定的，现在是流量时代，我们卖东西的时候一般都会蹭明星的热度，比如说这双鞋，xx刚买走一双，这鞋xxx上杂志穿了同款。不过说明星也是有技巧的，有些人会很烦这种，特别是一般不能说一些流量鲜肉小花，否则人家顾客本来想买，后来一听他们也穿，就不买了。”王漫妮回道。

    “那说谁促成概率会高一些？”孟东来问道。

    “就说那些大牌的明星，比如说这个鞋子王菲穿、周迅穿、巩俐穿，顾客的眼神就会突然高看手上这双鞋。”王漫妮一边吃饭一边回答孟东来的问题。

    “王菲周迅穿没穿过，你们怎么知道的？”

    “我们也不知道，都是瞎说的。”王漫妮回道。

    “这不就对了，这不就是欺骗？”孟东来算是让王漫妮自己挖坑把自己埋了：“人都是身在局中不自知，对别人要求严格，对自己放松。”

    “你可能觉得自己说这些话术都是为了促成，或许顾客也就听个乐呵，并不会相信，但本质上来说，虚假它就是虚假，哄骗就是哄骗。”

    “不是这样的，就算我不说，别人也会说，别人说了业绩高，大家都这么说，到时候我自己一个人不说岂不是傻？这个行业就是这样，那些包包鞋子的成本其实并不高，可价格动嘎几万、几十万，靠的不就是花花轿子大家抬。”王漫妮反驳道。

    “不止吧，你若是能够站在中立的立场上看你们那些话术，就会发现，从客人一进门，你们嘴里就没有真话了。”

    王漫妮想了想。

    自己平时销售的时候一般都是看人下菜碟。

    说话都是本着以哄客人开心为目的可劲的夸。

    看到考究点的客人就夸：能驾驭好这一件的都不是普通人，您的工作跟艺术相关吧？

    看到那种精致的客人，就会说：你长得这么好看，是做演员的吧？

    至于白领，还可以说：你买这个包是做什么用，上班通勤？我以为您还在上学呢。

    夸到点子上，七成顾客都会买。

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）