第三十五章 给刘全友上课(第 4/4 页)

    “为什么？因为贵？”

    刘华点点头，又摇摇头道：“这只是原因之一！”

    刘全友好奇的问道：“还有什么原因？”

    刘华反问道：“爸你现在会去买二厂的电扇吗？”

    刘全友摇头道：“咱们家的电扇还没坏呢，我买电扇干吗啊？”

    刘华双手一拍，道：“这就对啦！就是因为咱们家的电扇质量太好了，买了一次的，十几二十年都不会坏，那么他十几二十年都不会再买电扇了！二厂的电扇自然就卖不出去了呀！”

    说着，刘华喝了口水，这是刘华作为儿子，第一次给自己老爹上课，虽然这套理论出自段峰，但是不妨碍刘华借花献佛呀。

    刘全友也被这一套理论唬住了，但是随即又摇头道：“不对！既然二厂的电扇好，那要买电扇也还是应该首选二厂的呀，为什么他们会去买那些杂牌电扇呢？”

    “那就是因为便宜喽！”刘华手一摊，说道：“您说那些电扇质量差，那是因为您老是搞这个行业的！其他人不知道啊！他们只看到了那些杂牌电扇的价格只有二厂的二分之一！”

    “人嘛，都有贪便宜的心里，就算那些杂牌电扇质量差，用不了20年，用个3、4、5、6、7、8年总是可以的吧？”

    刘全友若有所思的点了点头，几年时间自然是能用到的，至于几年以后的事，那就几年以后再说吧。

    刘全友想到这，问道：“所以，那些杂牌的电扇截了二厂的胡，你们就想截了他们的胡，是吧？”

    刘全友是个麻将迷，说话都喜欢带上麻将里的一些名词，刘华不会打麻将，但是也停了个大概，点头道：“对！差不多是这个意思！”

    “不过！”刘华又补充道：“段峰说了，我们还有一个其他的进步！这一个进步，也是不可或缺的因素！”

    刘全友好奇道：“什么进步？”

    “我们解决了客户的痛点！”

    “痛点？”

    “对！痛点！爸，你想想，我平时电扇吹的时候，你说我什么来着？”

    “我说你什么？”刘全友挠了挠头，口头禅就在嘴边，但是突然让他说，一时半会还不知道说什么。

    “你说我怎么不把电扇抱起来吹！”刘华提醒道。

    “哦哦哦！对对对！我是这么说的！”刘全友哈哈一笑。

    刘华是非常怕热的，每到夏天，刘华几乎是站在电扇面前吹，要是一家有好几个人，其他人都难得吹得到风，为此，刘华可没少受刘全友的批评。