第八十二章、打开局面(第 1/3 页)

    孙旗被调回来跟着凌冽的夫人推销铅笔，初始他还很高兴，因为再也不用整天往下面跑了。风吹日晒的，条件不好又辛苦，可是凌冽的夫人说让他去推销，他也蒙圈：什么是推销？

    庄晓寒告诉他推销就是把自己手中的物品卖给别人，有一个好听的说法就是：把别人的金钱装进自自己的口袋，把自己的思想装进别人的脑袋！

    孙旗听了觉得很有意思。

    只不过这铅笔到底要怎么样的推销呢？难不成也要在大街上去支个摊，高声叫卖着：“走过路过不要错过”还是“四块钱一只，十块钱三只”？

    庄晓寒说，这个铅笔倒不需要这样做，推销最要紧的事就是先找准定位，即你的产品到底适用于哪类人群，你就向哪类人群去兜售，不能搞广种薄收。

    这铅笔既不是人人都需要吃的青菜萝卜，也不是人人都喜欢吃的萝卜青菜。

    铅笔适合携带，使用方便，容易涂改，适合绘图、写字。

    绘图的人集中在哪里？建筑设计、美术、教学。

    每一个人都有可能外出，在不改变毛笔主导地位的情况下，可以将铅笔配合毛笔使用，但是这些都只限于能读会写的人，这个时代，大字不识的人多了去了。

    读书人最集中的地方，在朝廷是翰林院、国子监，官衙；在民间是书院、私塾。

    庄晓寒对孙旗说：“我因为身份和性别限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支持，方便去往翰林院、私塾之类的地方，你就找到他们的头领，先免费提供给他们使用，如果反馈良好，他们想继续使用自然就得会掏钱购买了，到时候就算走上正轨了，不喜欢的自不必再管。

    举个例子，比如朝廷工部有个样式房，里面应该有专门给皇家设计绘制各种建筑的工匠，你就去找他们的首席大工匠，把这个免费给他使用，这个人的影响力巨大，如果他接受了，底下的人有样学样，那么我想到时把整个工部拿下来应该没什么问题。”

    孙旗连连点头，深以为然。他头脑灵活，加之嘴皮子能白活，又有端王府做背书，在样式房的推广做的比较成功。但是书院和翰林院对于这种新鲜事物不是很感冒。

    孙旗在朝廷各部门到处跑，把他那三寸不烂之舌发挥的淋漓尽致。

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