第100章(听他一席话如听一席话。...)(第 2/4 页)

    这个居然和也就很灵性。

    别说金子熔，懵逼好一会儿的戚鸿都注意到了，只不过没等他顺着问下去，五少爷就一派从容的说：“我们之间的关系，我也不知道为什么要跟你解释，可既然说到这了解释一下也成。第一，咱们这种家里几乎没有没去过的，我不主动也有人约，还有去了那地儿才能谈下来的买卖。第二，也得开开眼界，看人家厉害那儿，怎么搞到那么多钱。”

    戚敏在心里疯狂撇嘴。

    啥啊？

    你们那种家里几乎没有没去过的？

    周家在你们那种范畴里吧？周无恙肯定就没去过。

    还向他们学习，咋的，还能在金饰铺里养两波人，一波俊男一波美女，看客人的性别决定让谁去服务？？？想想后世的很多店确实是这么弄，搁这也太前卫了。真要学最多学一半，别安排俊男就整他一水儿的美人，狗东西们要想和美人说说话就得去花钱，花那么多钱买下来的金银首饰肯定舍不得随便送了对吧，那不得带回家给夫人去？夫人们虽然倒霉跟了个花心萝卜，好歹还有金饰收，不比送给松竹馆的先生合算？

    这么稀里糊涂的，戚敏和金子熔就这个夜总会风格金饰店的发展路线问题进行了一波闲聊式讨论。

    金子熔居然真觉得可以。

    “老爷子总说做生意不是那么简单的事，里头很多门道，我自己寻思着门道虽多，但其实也简单，开门做生意目的都是一个，把自家东西卖出去，所以本质不就是怎么才能让人心甘情愿的从兜里掏钱。要让人花钱，并且总在这一家花钱，这家就断不能是不上不上的中庸路子，得有奇巧之处。”

    戚敏点头：“你要有特色，还要有取舍。”

    “特色我知，取舍又作何解啊？”

    戚敏告诉他，总之就是不要贪心。就比如，你是走高端的就一门心思走高端，把高端品牌打响了，别做着做着看别人平价店生意好像也很好，又舍不得这部分市场，跟着推出来一些平价系列的商品，这么搞了非但不能发大财还会拉低本来那个高端品牌的格调，平价的畅销反倒会让本来的客户群觉得这牌子烂大街了廉价了他不配了，最后就是本末倒置，两头不讨好。

    戚敏没做过什么生意，但她觉得，做生意最重要就是要清楚自己的定位，先把目标的客户群体划出来，再以给他们最佳体验为目标去补充流程和服务，在生意做起来之后还要一直朝着这个方向走，不要忽然一拍脑门想要开拓新市场，最重要的始终的是一早划定的基本盘，做一样事就专心做好，做到极致，那就是成功。

    其实金子熔已经有这个概念了，没那么清晰而已，实际上特色不就是取舍，中规中矩才是我都要。戚敏将这个细化了说出来，金子熔听完那真是！

    不像平时面对老爷子听他一席话如听一席话，云里雾里啥也不清晰。

    戚敏三言两语就拨开了云雾使金子熔豁然开朗。

    对，这和他想的不谋而合。

    难怪最初见面戚敏就说他们投缘将来有机会合作，原来如此，大家其实是一样的生意经啊。

    ……

    扯远了，还是说回四太太派人来给戚敏送礼以及送信这出，虽然说戚敏没把那信拿给全家传阅，戚家人也知道这回来问的还是金家五少爷金子熔。

    从出身这些方面来看，两人是般配的，但是吧，这之前文氏就没想到他俩能还能捉对，以及连他俩都快捉对成功了，这等好事不是由媒婆而是由敏敏亲手促成，然而敏敏自己还没着落。

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