第五章 充值优惠(第 2/2 页)

    “对！”王正回答的斩钉截铁：“必须得是身份证。”

    “那……”陈新有些纠结，不知道该不该说，还是高彤彤先问道：“那要是客人没带身份证或者记不住身份证号呢？再说了，好多学生压根儿就没有身份证。”

    虽然2002年因为著名的“蓝极速事件”，《网络实名制》已经实施了很久，但是在南都这样的四线小城显然仍旧不够重视。很多网吧的主要客源都还是学生，如果严格按照规定来做，不少小网吧将会直接面临破产的局面。但是，一旦这些学生在网吧里出现一次意外，整个城市的网吧行业都将面临着灭顶之灾。

    但是在王正看来，《实名制》执行不到位的因素是多方面的，技术不成熟，沟通不顺畅，执行单位不明确，而且在其中最关键的角色——二代身份证也还尚未完全普及。现在他既然有这个条件，还是有责任做点儿正事儿的。

    王正整理了一下思路，改变了自己的话术：“陈哥，你有没有分析过来上网的客源？”

    “分析客源？什么意思？”

    “简单的说，中小学生根本不是我们的目标客户。他们没什么钱充值，很多都是来玩一小时就走，会造成机器的闲置。那些能买得起点卡、玩得起《梦幻》的，玩得懂《魔兽》的，才是我们的目标客户。我们想赚钱，就得让他们得到最好的体验。”

    缓了口气，又道：“换个说法，这些人会希望网吧里有一大群小孩儿吵吵闹闹的吗？网吧环境好起来，那些真正的玩家才能呆的时间长，我们赚的才多啊。”

    “是这么个道理……但是”不等陈新说完，王正打断道：“陈哥，这件事真的必须得听我的，你还想不想要那四万块钱了？”

    说起四万块钱，陈新也不纠结了，这个才是当务之急，当下狠下心道：“行！听你的！那钱的事儿怎么弄？”

    王正也没直接回答，带着陈新出门，俩人找了个广告店，做了四条大红横幅，一百二十块，五块一个的红灯笼直接来了四十个，三百多块钱花的陈新直肉疼，然后俩人就哐哧哐哧扛着东西回到了网吧。

    又找隔壁电工铺子买了电线、胶布和剥线钳，借来了梯子。不到一小时，飞扬网城的门口就围起了四条大横幅——《魔兽》开新区，飞扬送祝福！冲一百送五十！多冲多送！仅限三天！

    电线接上，四十个红灯笼白天不算显眼，晚上才能出效果。飞扬网城位置很好，就在路口处，视线开阔。王正从路口几个方向来回看看，满意的拍了拍手。

    陈新这会儿也看明白了王正的策略。一方面，庆祝《魔兽》开新区，代表着网吧可以玩这个游戏，另一方面，用大幅度优惠吸纳充值，虽然降低了一部分收益，但是短时间聚拢了人气和资金，可谓是一举多得。

    熟练的递了根烟，陈新整个人也开朗不少：“老王，没想到你还会电工呢？”

    “混口饭吃呗，瞎学的。”

    王正嘴上谦虚，实际上电工手艺也确实拿得出手，毕竟自己那房子装修的时候真真是没找过水电工。想到房子——艹！呼吸都有点儿痛！