101章 受害者(第 1/3 页)

    “不许睡！怎么上了车就跟猪似的呼呼大睡！醒醒！醒醒啊……”

    被推搡、被拉扯、被摇晃……

    想装睡都装不下去了，余生也就只好睁开了眼。

    上车时希利尔选择坐在了后排，余生猜到她有可能会闹幺蛾子，但却没想到的这还没过了桥呢，就迫不及待的开始了张牙舞爪！

    “说！为什么一个停车位报价八万、而你授权的价格是只要有三个以上的家庭联合购买就只需要五万？”

    没好气的让希利尔系上安全带，余生有些无奈的说。“商业策略啊，详细解释起来三两天都未必能给你说清楚……”

    “你是在质疑我的智商吗？”

    希利尔的眸子里开始冒火，余生权衡了一下彼此的实力、决定还是不要在如此狭小的空间里招惹了。“买的多就便宜、买的少就贵呀，这种定价策略属于是基操，也叫做薄利多销……”

    希利尔越发的火大了。“普西迪奥街附近一个地下停车位才卖七八万，露天的停车位你凭什么敢报价八万呢？”

    “哎呀，说成是虚荣心也好、说是为了体现业主的身价也罢，反正住在那种高档社区里的全都是些有钱人，卖的便宜了、岂不是看不起他们？”

    “你在开玩笑吗？”

    见希利尔竟然直起了身子、摆出了一副一言不合就准备动手的架势，余生的目光之中也就夹杂着看白痴的意味了。“这怎么是开玩笑呢？有钱人不都是只买贵的、不买对的吗？这属于消费心理学的范畴！不懂？不懂去书店随便买本营销的书看看！等你看完了要是还觉得我说的不对，你再来找我吧……”

    “停车！萨莉娜！不好好教训教训这小子，还真以为我在ufc受训是度假的呢……”

    希利尔厉喝、摩拳擦掌的模样让余生垮了肩膀，见萨莉娜透过车内后视镜正报以歉然的微笑，心一软也就放缓了语气。“希利尔啊希利尔，我说的全都是真的，报价高、但最终以低价成交这只是销售的策略而已。换个角度来讲，倘若你的心理承受价格最高也就是四万，而报价只有五万、你会愿意出五万的价格把停车位给买下来吗？”

    “你当我傻啊？给四万都不愿意的，怎么还会出五万买呢？”

    “就是说啊，报价越高、可折让的幅度才越大，所以一旦价格降到了与买方的心理预期差不多的时候、成交才是顺理成章的事儿。关键是只要有了第一笔成交、那些还在观望的就会动摇、就会产生怀疑，设置最后期限、一旦截止停车位就会以某种幅度不断被提价，目的是为了营造紧迫感，是要让买家们产生紧迫感，觉得买的越早越便宜、买的越迟越吃亏，那么到底是打一场耗时长、代价高昂的市政官司合算，还是花点钱真正拥有属于其个人的停车位合算，你会怎么选呢？”

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