268、药房和商业模式(第 3/4 页)

    “第二块，就是各种高端金融服务业务，专门为各种有钱客户服务的，做资金过桥，不良资产包装，国外融资渠道，资金跨境流通，大宗贸易担保，手续之类，飞机游艇租赁……等等。”

    “他们有一个将近八千人的高端客户群体俱乐部，以及超过八百人的服务团队，这块其实赚钱不多，营收只占到两成，但可以说是最核心的资产。”

    楚尧再次点头。

    保险代理是拉皮条。

    金融经纪，拉高级皮条。

    性质差不多。

    总之，不做穷鬼的生意。

    啧。

    “第三块，就是目前正在高速成长的小贷生意了，从上半年开始迅猛发展，前三季度，这个版块的营收，已经超过传统的保险代理业务，利润率更是达到惊人的45%以上。”

    “可以说，目前，是小贷业务，在养活着整个公司，让日子不至于那么难过。”

    “另外，外部投资人，和高端客户俱乐部，也正是因此，才对公司还保持着一定的信心，哪怕管理层易主，他们也还有着耐心。”

    方玉微微有点感慨的说道，看着楚尧。

    她清楚楚尧的“喜好”，对小贷业务深恶痛绝。

    恨不得一刀砍掉。

    但，仔细梳理下来，发现这样的事实。

    真要把这块砍掉，估计这家公司会元气大伤，股东利益受损，高端客户俱乐部成立的资金池利益受损，甚至员工利益都会受损。

    本来三条腿，第三条腿要是断了，第二条，也会断一半，只剩下第一条。

    岌岌可危。

    现在，楚总面临选择。

    是个人喜好重要？

    还是……赚钱重要？

    四个人都清楚这点，一时间，四人的眼神，都落在楚尧脸上。

    等待着他的决断。

    “上官，对小贷业务，你什么意思，说说？”

    楚尧暂时没有变态，看向上官洛。

    上官洛一本正经，斟酌着用词，轻声说道：“学生贷，必须砍。白领贷，可以保留。外界对于催收团队，风评很差，我建议改造，由后期催收，变成前期审核，推出商户贷，创业贷之类，还是无抵押贷款。”

    “这块，不良率或许会有点高，肯定要比个人信用贷高，但可以通过资本市场来弥补。”

    “以及……我们一诚资本，做的是股权投资，对于合适的小微企业和商户，如果债权出现问题，可以以适当比例，转化成股权。”

    “我认为一家公司要想发展，长久的使命，还是要有的，服务小微企业，社会经济的毛细血管，向他们输出先进的经营、管理、金融理念，给他们钱，帮他们做大。”

    “这或许是个养蛊机制，不良率可能超过五成，甚至更高，但因为金额少，所以风险还是可控的。其中一百家小微企业里，若是能诞生出五家业绩不错的公司，这个模式，大概率就能跑通。当然，这需要积累数据经验，也需要精算师去仔细测算。”

    “这只是我的一个初步想法。”

    上官洛详细说着，楚尧和方玉她们，都是若有所思。

    这是满天撒网，重点培养的路子。

    把股权投资和风险投资，下沉，下沉到更底层的市场。

    这里，一部分是银行的活儿，一部分是孵化器的活儿，一部分是小贷的活儿。

    来了个大锅烩。

    不伦不类的样子。

    这件事，毋庸置疑，当然很难，尤其是成本控制，其中涉及到的行业、环节、实在太多了，诸多风险不可控。

    其实有类似的形式，比如支付宝的网商贷，对接全网商户。

    但，那都是淘宝和天猫平台的商户，有流水信用，和店铺抵押。

    而上官洛说的这种，完全就是，撒钱，养蛊，公司利益，很难保证，风控力度一弱，很可能变成吃大户，血本无归。

    不过……

    这件事，若是做成了，形成良好的造血机制，培养出一批发展不错的小微企业，那……可以说是功德无量。

    自己都当得起一句“商业教父”之称。

    力量来源于底层！

    上官的格局，属实是很大，不愧是那种家庭出来的。

    这一点，楚尧自己都自愧不如。

    想着这些……

    楚尧此时此刻，都隐隐有点热血沸腾的感觉。

    心中再次盘算一遍整个链条……

    两条线：

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）