第2024章 二桃杀三士！顶级阳谋！(第 1/4 页)

    “这次的采购订单到底有多大？”

    陈默再次询问道。

    “首次采购为140组的列车组，当然，这只是开胃小菜，后续还有四纵四横的铁路网规划，总里程达到了2万公里。

    每公里的造价可能会高达1.7亿。

    放弃投标和投标失败所带来的损失，是任何一家想要竞标的大公司都不能容忍的。”张光说道。

    “那咱们有没有理想目标？”陈默继续问道。

    “朱鹮国的西门公司技术最先进，樱花国的高铁联合体技术次之不过差距不大也是我们想拿下的，兰溪帝国的阿尔斯通也就比庞巴迪好一些，最弱的是麻大国的庞迪公司。

    但庞迪公司是最听我们话的，因为庞迪公司早就在我国成立了合资企业，有过跟咱们多次愉快的合作，这四家公司，庞迪公司不需要谈判就拥有了投标资格。

    而且这家公司的老板跟我透过底，说他知道自家公司的技术太弱，所以我们无论提出任何要求，他们都愿意接受。

    所以，上峰的意思是这样听话的小老弟多多少少还是要照顾一下的，大单子肯定不能给，但是小单子给点没问题，也能保底。”张光说道。

    陈默沉吟思考，大致了解了现在复杂的情况，接着道：“好，现在就对外公布咱们首批采购需求，140列动车组！”

    张光和组员们都很讶异：“陈先生，还没商量好谈判策略，就直接放需求出去吗？”

    陈默笑道：“先别急，听我说完，这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求，就是那颗鲜美的，能让三士自相残杀的桃子！”

    紧接着，陈默陈述了自己的谈判理念：

    招标内容要求纯外国企业不得进行投标，纯大夏企业也不能进行投标，必须国内外的企业合作才能投标。

    并且完成彻底技术转让的合资公司，才有中标资格。

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