第一百零四章 我兄弟的意见为准(第 3/4 页)

    “我并不这样认为，董事长·邢。”abu没有再听下去。

    他发表了自己的看法：

    “锌合金锁芯在中东和欧盟一度畅销，是因为价格低廉。”

    “并且短时间之内，不会察觉和铜合金的锁芯有所很大的差别。”

    “当下，对比结果已经出来了。”

    “在这个前提下，锌合金的锁芯，只有更进一步压低价格这一条路。”

    “当然，董事长·邢说的转产，可以通过自己的工厂生产，提高质量的稳定性。”

    “我们先把反倾销说一类的问题放一边。”

    “单单进一步压低价格这一条，自由工厂加工，就不太可能实现。”

    “最后，也是最重要的。”

    “锌合金锁芯的出口，已经是一个夕阳产业。”

    “想要拿回已经丢掉的市场配额，几乎没有可能。”

    “我从来不投资夕阳产业。”

    听完翻译，邢一峰的心就凉了半截。

    忍不住在心里琢磨。

    abu是因为没有见到他的“兄弟”心情不好，所以这么说，还是一开始就没有想过要投资？

    想了想，邢一峰就排除了第二种可能。

    abu是通过正式的招商渠道过来的。

    背靠那么大的金融帝国，那么大老远跑来邢氏集团浪费时间，明显不太合理。

    唯一合理的解释，是因为知道这个工厂原来是他“兄弟”家的，各种巧合夹杂在一起，影响了投资人的心情。

    等斐一班来了，确定他确实没有对他们家做过什么过分的事情，是不是事情就不一样了？

    从谈判学的角度来说，一个谈判能不能成功，最关键的是人。

    人不是机器。

    因此，关键中的关键的就变成了情绪。

    谈判学，讲求20%的谈判技巧，和80%的天时地利人和。

    说谈判学有点高深。

    说简单一点。

    你找你妈多要零花钱，是不是也得挑你妈心情好的时候？

    深谙此道的邢一峰琢磨着，要不要等斐一班来了再谈下半场。

    abu直接拒绝了邢一峰的提议：“我们尽快结束这场谈判。我兄弟来了，我就没有继续谈判的心情了。希望董事长·邢可以理解一下，我们半年没见的心情。”

    “当然理解。我也是年轻过的嘛。对现在年轻人的世界，我都是抱着开放的眼光看的。”

    邢一峰的心，忽然就安定了一点。

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