第16章 踩到谷底(第 2/4 页)

    “要是真让他这样卖出去一百件，可就要赢过我们了。这可怎么办？”

    韩冲却表现得非常镇定，轻蔑地一笑：“我以为他走上大街，是又想出了什么奇招，却原来不过是这么个办法。”

    “走吧，我们回去吧，安心等到晚上就是，这次我们赢定了。”

    韩禄着急地追问着：“儿子，你没看围着听他讲的人越来越多吗，这些人要是都被他说动，那100件锦袍还不是一会儿就卖光了？！”

    韩冲却非常自信地回应着：“爹，放宽心，我可以跟你保证，他这种卖法，一件也卖不出去！走吧，回去吃午饭了！”

    韩冲说完，转身向着来路返回。

    韩禄虽然充满了疑惑，但对于韩冲的智慧，还是十分地信服，也只能快步地跟了上去。

    韩涛三人身边的人围拢的越来越多，他也已经讲得口干舌燥。

    于是他拉着一开始被他招呼的路人询问着：“怎么样，这位兄台，愿不愿意花十钱买一件锦袍？！”

    出乎韩涛预料的是，那人却轻轻摇了摇头，摆着手：”不要！”

    韩涛在转头去看其他的人，几乎每个人都是选择了摇头转身离开。

    只是一瞬间，原本围在他们身边的人，竟然如同鸟兽散一般全部走开。

    马原急了，一把拉住身边的一个扛着锄头的农民。

    “哎，你们听了半天，怎么说走就走呀，难道这个价格还不够便宜吗？”

    那个农民回应着：“不，不是不够便宜，是我买了这件锦袍没用。”

    “我根本不可能穿着去干农活，平时在家里也会怕弄脏弄坏，那买来还有什么意义？”

    农民说完，扛着锄头跟着大多数人一起离开。

    农民的话让韩涛瞬间醒悟，自己只想着促销降价和分期付款，却忽略了购买者对于商品是否需求。

    对于大多数的平民百姓来说，锦袍是一件很不实用的奢侈品。

    所以即使自己抛出的促销手法看上去很有诱惑，但人家根本不需要，再便宜也没有意义，也还是不会购买。

    自己本以为是可以翻盘的好主意，现在看来，却不过是一厢情愿，根本不可能实现。

    “老大，这个办法不行啊，那我们该怎么办呀？”

    听完了农民的话，马原瞬间变成了霜打的茄子蔫儿了下来，着急地看向韩涛。

    韩涛也一下沉默了下来，自己本就不太懂商业经营。

    刚才的主意都是借鉴现代社会的促销方式才想出来的，却没想到是这样的结果。

    这个时候，他也明白了韩义等人安排贩卖锦袍这种奢侈品的深意。

    真正可以购买这些锦袍的客源其实非常有限，而且早就已经被韩冲掌握。

    这场比试从一开始对他而言就是不公平的。

    但无论如何，他现在必须要想办法解决眼前的问题，不然等待他的只有一个结局。

    可目前高层的富贾商人已经被封死，底层的劳苦大众，又不会花钱来买，他又该重新选择什么样的消费群体作为目标呢？

    “你们先回去店里去，如果有客人来直接购买，就按原价。”

    “若是有人想按刚才的促销手段，也可以。”

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