第79章 做人要有德尺(第 3/4 页)

    钱，人人爱。

    没有人舍得从自己口袋掏钱出来给别人。

    抓住这种人类与生俱来的贪婪心理，再适当地让出些许利益，必能成事。

    听完陈汉这段话，王诗语恍然大悟，一脸若有所思。

    “现在我总算知道，沈阿娇败给你的原因了。”

    不可否认，沈阿娇确实智谋无双。

    然而碰上陈汉这个洞悉人性，把利益运用到出神入化阶段的男人，纵使她沈阿娇狡诈如狐，也难以扭转败北之局。

    “谁说我赢了？”看她一脸茫然，陈汉摇头一笑。

    “这场博弈没人赢，同样没人失败。”

    “因为我们两人的出发点，并不是奔着打败对方去的。”

    “如果从一开始，你是以打败对方作为出发点。”

    “最终就算你赢了，那么这次合作也不会达成。”

    人，全是爱惜面子的生物。

    大多数生意人做事确实极其不要脸。

    但这不代表他们不要面子。

    一旦你在谈判过程中，损了对方的面子，就算让出的利益再多，大概率也会被拒之门外。

    因为能让你上门找合作的人，必然在这圈子里有着举足轻重的地位。

    这种人，会差你这点利益吗？

    王诗语早已拿出随身记事本，把他这些话记录在册。

    等到陈汉说完，她同样停下手中动作，握着钢笔抬眼看向他。

    “也就是说，在上门找对方谈合作之前，我们要先把对方的性格了解通透，这样才可以在谈判过程中掌握好尺度？”

    陈汉点头一笑：“先给面子，再给利益，方能得我们所需，皆大欢喜。”

    何为生意？

    各取所需。

    这四个字人人知道，但是能把它看透，并且做通透的人屈指可数。

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