第二千一百五十四章 一个不可忽略的因素(第 3/3 页)

    “每八个月就生产一个新款电器出来销售，刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。”

    “可是时间长了之后，你觉得大家还会买账吗？”

    史密斯听到陈江海这么问，还真回答不上来。

    因为这个问题是他从来没有想过的。

    他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆，所以下意识的认为，只要有新电器上市就一定能够大卖。

    可目前看来并非如此，不然陈江海也不会这么问。

    史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道：“我不知道。”

    陈江海对于他这个回答，并不意外，于是进一步的给他说明道：

    “ok，咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者，市场上在不停的出新的电器产品，在买了几次之后，你还会一直买下去吗？”

    “刚开始，你可能是图时尚，而且电器确实有用，所以会狂热的去购买，避免落伍。”

    “但是当你发现这些电器不停的在更新换代，不停的有其他新产品问世，你会不会审美疲劳？”

    “你确定自己会每样都买一个，然后自以为是的跟上时代潮流吗？”

    不等陈江海再说下去，史密斯就干脆的摇了摇头说：“nonono，不会，绝对不会！那是傻子才会干的事。”

    陈江海点点头：“没错，只要之前的还能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不会打算更换的。”

    “这些电器功能方面如果不重叠的话，还好一些。如果重叠的话，那就更不好卖了。”

    “大家都不是傻子，不可能一直买同一类产品，也不可能把家里全部用电器堆满。”

    “而且从心理角度来说，如果不停的有新产品问世，人们就会觉得没那么稀奇了，甚至还会产生一种抵触心理。”

    “上一件电器还没弄明白呢，又出来一款新产品，当我是取款机啊？！”

    “同时也会觉得总有新产品问世，那索性就等等吧，反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。”

    “于是，最后的结果会是什么？当然是他们会一直观望，根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。”