第二千一百五十七章 给了他们多一个选择(第 2/3 页)

    陈江海满意的点了点头，笑着提醒说：“当然，我们不是说之后就会提高各种价格，而是我们要从另外一方面入手。”

    “假如我们的名声起来之后，肯定会有人慕名而来，想要享受咱们的售后服务。但是这时候你就要告诉他，我们的售后只针对秋海品牌的电器，其他品牌一概不行。”

    “这样他们是不是就会为了售后而购买秋海的电器？这可比花大价钱打广告来的实在。因为咱们面对的都是真正会掏钱买东西的优质顾客。”

    “又或者说，咱们提供上门免费维修电器，但是维修的零件必须用我们秋海电器的正品零件，价格会比市场上的仿制件贵一些。正所谓一分钱一分货，它必然是更有保障的。

    “而且，我们还可以规定，在一定的时间内再次损坏是免费更换的，让顾客更加放心的支持咱们贝鲁斯代理的产品。”

    “而实际上，这个正品件的成本价格和仿制品价格差不了多少，这样子多出来的钱不也就将人工等费用补回来了吗？”

    “还有，客人在买咱们秋海电器的时候，你可以出一个额外的售后套餐，具体的价格到时候再说。”

    “比如本来咱们的电器是保修三年，但是购买售后套餐的话，可以延长到五年甚至十年。大家为了避免未来可能遇到的麻烦，很大概率会购买。”

    “因为一旦电器发生了问题，修一次的费用可能就比这个售后套餐价格还要多。”

    史密斯这个时候已经兴奋的站起身来，挥舞的拳头说道：“好办法！现在买了这个套餐之后，他们就完全不需要担心这些问题。”

    “这就是利用了他们省心省力的这种心态来赚钱。也正好符合现在米国市场的实际情况。”

    “而实际上，只要咱们电器做的质量足够好，怎么可能那么容易坏。因此咱们统算下来肯定是有利润的。”

    陈江海微笑着点了点头，给了史密斯一个赞赏的眼神。

    不愧是他选定的代理人，史密斯各方面的条件都是相当优秀的。

    虽然说他很难独立的考虑到这些东西，可是只要稍加引导，他就能够看清楚其中的好处。

    作为代理人，这已经足够了。

    陈江海继续总结道：“按照这一套走下来，售后会随着秋海电器的发展而扩张。”

    “同时，秋海电器也会因为售后的口碑而扩大销量，甚至凭借这个杀入一些咱们原本没有占据的市场。”

    “两者相辅相成，等到售后占领了所有地方的时候，也就代表着秋海电器达到了他在米国的鼎盛时期。”

    史密斯听完以后，整个人变得兴奋无比，忍不住是来回踱步，畅想着美好的未来。

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