第207章 加班(第 1/3 页)

    徐正的计划简单，竞品为了彻底压死丰城啤酒竟然挨家挨店的搞起了清货行动。

    说起来倒也简单，谁家卖丰城啤酒他就用销售量更大的飞霜啤酒替换掉。

    至于换回去的丰城啤酒再让经销商换个地方统一低价抛售。

    消费者就是这样，一旦喝不到老牌子，随便哪种都行，嘴上说还是某某牌子好喝，蒙上瓶子根本尝不出差别。嘴上叨咕几句店家也就完事了，谁也不会因为哪家饭馆卖某种啤酒而去消费，更不会因为不卖某种啤酒而不去。

    在快消品行业，消费者的忠诚度太低。

    徐正要做的，就是照猫画虎。先不管自家啤酒挣不挣钱，恶心对方就好了。

    丰城啤酒的市场份额已经从当年的九成占有率干到了如今的一成多，徐正觉得这里面可能还有水分，已经没什么存在感了。

    所有人立即行动起来，到真的做到了令行禁止。徐正新官上任，还没人摸得清他的路数，谁也不会在这个节骨眼上给自己找不自在。

    人都忙去了，魏满终究还是没忍住提出了自己的质疑：“魏满市场占有率太低了，这样没有利润可言的搞，时间久了经销商会造反的，到时候更没法干了。”

    徐正问魏满：“以前没人干过类似的事？”

    “换货倒是干过，可那是为了争夺一家店又或是一小片区域的经销权，就算倒贴钱也又营销费用撑着，我还没见过这么大面积搞的。”

    徐正笑了笑说：“那是我没干这个，我早干早就有了。”

    也是徐正高兴，见魏满还在疑惑，就笑着说：“这就像邻居吵架。”

    “我家的孩子隔着墙头骂你，你怎么办？”

    魏满不明所以，徐正这个比方也太古怪了。魏满有种感觉，徐正就是个门外汉，完全不懂销售。

    徐正接着说：“你肯定不能跳过来揍一顿吧？那样可就违法了。”

    “如果骂回来，你就输了，跟一个孩子骂大街，光彩么？”

    “可如果你不还口，我还孩子天天骂，恶心死的。”

    “现在的啤酒销售就是这个态度，还是飞霜啤酒先骂大街的。”

    “我们才占一成多的市场份额，不挣钱往外抛，肯定会抢一定量的市场。飞霜啤酒呢，他可占有就成的市场份额。”

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