第121章 迎难而上(第 1/4 页)

    “当然，整体不会有这么多，要考虑人工及原材料上涨的因素。”纪鸿哲作了一个补充。

    “那我们下调5%好吗？已经不少了。”罗梓楠只能退让，他说的，句句属实，一方面，确实掌握这种技术的厂家越来越多，另一方面，他也考虑了其它成本上升的因素。

    “下调10%，如果不是你们罗氏，我要求的价格会更严苛，因为和你们已是长期合作，人都是讲感情的嘛，再说，你们现在在这个领域，还是靠前的，相信你们。”纪鸿哲也不和她做过多的周旋，直接提出他的要求。

    “鸿哲，降这么多，我很为难。”罗梓楠有些挂不住。虽然来之前，她做好了最坏的打算，这个价格，是她能承受的最低点，没想到，他真的一步到位，踩到了底线。商业谈判，有时候，不免锱铢必较，她想为公司争取更多，能多一点是一点。

    “梓楠，利润比原来是要薄一些了，不过，通过加强成本控制等方法，还是问题不大的，要不，你回去再考虑考虑？”他是不会动摇，将选择权留给她。

    “鸿哲，你真是厉害。”

    “不是我厉害，是财务部的成本核算给我的数据，我喜欢用数据说话。”

    “好吧，我们罗氏与鸿基已合作这么多年，利益已不那么重要，就像你说的，人都是讲感情的嘛，我同意。”罗梓楠痛快答应了。纪鸿哲的性格她还是比较了解，任何决定不会轻易说出口，说出来，基本上就已成定局。

    “好，具体细节，就让双方商务部去讨论敲定，争取在年前把这事办了。不过，合同条款上会加一条，如果一方有让对方公司或员工名誉受损的行为，立即终止合同。”纪鸿哲说完看着罗梓楠的反应。

    “什么意思？原来好像没这一条。”

    “是的，我特意加在合同范本里的，和你作个说明。我朋友的公司，因为合作方恶意中伤，让公司和他本人声誉深受影响，我觉得是个前车之鉴，所以，既然是合作，大家就应该彼此为对方着想，不做影响对方声誉的事，算是一个相互约束，先小人后君子，相信以鸿基和于是的关系，肯定不会出现这种情况。”纪鸿哲没有再过多地说，罗梓楠的心里荡了一下，但她还是保持着表面的镇定自若，她笑着说：“这也算是你新官上任的一大变革吗？修改合同格式条款。”

    “算是吧。”他木无表情。罗梓楠的底牌还没有完全亮出来，他不得不防，但如果要他时刻去想那件事，他做不到，也累，正好有个好机会，先给她打个预防针。生活和工作，有时候，不一定分得清。这也是间接地警告罗梓楠，谨慎出牌。

    “我没意见。”罗梓楠怔了怔，很快恢复平静，她接了他这个招。纪鸿哲，果然够狠，处处留了心机。

    “那好！”

    谈完了正事，罗梓楠也没有急着离开。她喝了一口茶，望了纪鸿哲一眼：“鸿哲，还没恭喜你升职呢，我看到你到这边来以后，似乎精神面貌更好了？也没有原来那么酷，感觉你这段时间应该过得不错。”罗梓楠说的是真心话，她觉得原来的纪鸿哲有些拒人于千里，也少有笑容，而现在，似乎洋溢着一种掩饰不住的快乐，升职之后，心情不错？

    “还好。你呢？”

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