第78章 欲擒故纵(第 1/4 页)

    这周夏星调到了商务部，也就是专门签订合同的部门。这是公司最后一个部门了。这一圈下来，确实让夏星收获不小。

    今天下午，本来是夏星和方枚一起去签一个广告制作和品牌推广合同，可是方枚打电话告诉她她突然身体不适，多次呕吐不止，她老公临时将她送到医院。两人本来说好在对方公司碰头，夏星人已在路上，爽对方的约肯定不好，方枚鼓励夏星一个人去，合同基本上都谈妥了，应该没有什么大的变数，如果有需要再商议的，随时和她电话联系。

    夏星一个人，虽然原来自己开公司的时候也有商务谈判，也签过合同，但那是自己说了算，就是没签成，也没什么压力，这代表公司可是头一遭，关键是，合同标的比较大，原来自己都是些小案子，何况现在是自己并不太熟悉的行业。尽管有方枚的鼓励，但她还是心怀忐忑。

    来到华茂集团，夏星在前台的指引下来到总经理办公室，她做梦也没想到，和她谈合同的公司总经理就是那天她帮纪晓姗搅黄的约会对象张栋。推开门的那一瞬间，好记心的夏星觉得天似乎要塌下来了。

    夏星后背一阵阵的冒冷汗，她真的希望她能像孙悟空一样，摇身一变，换张脸。令她欣慰的是，对方好像并没有认出她。

    万幸！夏星想当天穿得那么暴露，又那么疯癫，今天正装出席，再说不过是一面之缘，这种档次的男人，见的漂亮女人多了，应该对自己这种没什么惊艳姿色的人并不会有多深刻的印象。她一下子放松坦然了。那天在餐厅厚着脸皮说他是自己喜欢的那一款，舔着脸要人家电话，其实一转背就忘记了，根本没存，要不然，今天来之前还打了电话确认时间，她根本没想过世界会这么小，不，世界真奇妙。

    在张栋的办公室，他优雅地示意夏星就座，夏星本来略显紧张，看到他对自己根本没有任何印象的样子，她开始放松，人也不紧张了，落落大方地开始进入正常谈话模式。

    张栋对夏星说：“华茂是第一次与贵公司合作，原来都是和方总谈的，今天怎么换了人？”

    “张总，不好意思，今天本来是方总和我一起来的，不过方总生病了，想到双方已经约好了签约时间，您的时间也宝贵，我们不好意思爽约，所以全权委托了我过来签合同。您放心，当初您和方总谈好的条件我们都没有问题，合同也经过了我们公司法务部的审核，我带过来了。”

    “哦，是吗？”

    “是的。”

    “当初大的方面是谈好了，我还有些细节需要和你们协商，你，能做主吗？”张栋说话很平和，语调也很平稳，但是，眼睛直视着她，夏星感觉到了一种可能有变数的压力。

    “只要是互利互惠的条件，在我的职权范围内尽量满足您的需求。”夏星忐忑着应下了他的提问。

    “是这样的，我呢，原来是准备将公司系列新品的整体包装推广活动全权委托你们，但是，我有个朋友也是做这一行的，他在业界的名声当然比不上你们，资源和人脉都无法和你们比，但他的推广团队却很不错，所以，我现在在想，是否将这个打包合同分解，将其中商业推广这一块交给他们公司。”

    “张总，您多虑了，既然您知道我们在业界口碑不错，您的委托，我们肯定会全力以赴。至于您说的朋友的团队，如果确实如您所说特别好，我们公司可以和他们合作，强强联合，我想这样的效果可能会更佳。”

    “那干脆把这一部份分出来吧。”张栋声音不高，但意思表达得很明确，并且非常肯定。

    “张总，临时变更合同条款，虽然这是您的权利，我现在没法现在就答复您。我们公司为了您公司的这个方案，公司一些同仁可是加班加点做了半个月。”

    “你都说了你们也可能可以和他们合作，何不一开始就签个三方合同呢？他们也愿意投资参与制作的。”

    “张总，不好意思，这个，我方无法同意。第一，我公司并不缺钱，不需要引进别人的投资；第二，整体推广讲究的是一个整体策划，不光是打广告，还有一些理念和文化底蕴需要一脉传承。所以，希望您为了自己产品风格的一致性，不要分开来做。这个合同，我公司在价格方面已经做出了很大的让步。您心里也清楚。既然和我们沟通过了这么多次，应该还是相信我公司的，那么，尽可以放心的全权委托给我们。还是那句话，我们，并不拒绝和优秀的团队学习和合作，但原则问题不能丢。如果您要签个三方合同的话，我们这边，也需要再进一步核算，现在没法当场给您答复。”夏星虽然说得振振有词，其实后背一直在出汗。果然，要她独自面对的第一个合同，就弄砸了。她真不知道是她的能力问题，还是运气问题。

    “既然如此，我再考虑考虑，今天看来是没法签这个合同了。”张栋靠在大班椅上饶有兴致地望着夏星。

    “也好，您再综合考虑考虑。我们也再想想，是否能将方案做得更完善。”夏星只好自己找台阶。

    “是吧？下次还是和你谈呢还是和方总？”张栋问夏星。

    “都有可能。方总近来身体不太好，由我来实施的可能性比较大，我是她的特别助理。”夏星如实相告，方枚已和她打过招呼，她会要挑大梁了。

    “是吗？你的意思就是今天肯定不同意签三方合同？”

    “不好意思张总，我们已经做出了最大的让步，您的提议，需要回公司集体讨论。我只是个助理。”夏星有些泄气，方枚说基本上谈好了的事，她没能顺利完成，弄砸了。可是为了维护公司的利益，她知道，分出去的这一块，才是收益的重点，其他，都只是为他人做嫁衣裳，她坚决不能同意。但她又不得不留有余地，只好说回公司讨论。也给公司缓冲应对的时间。

    “算了，既然你今天都来了，我也不想再拖了，不多说了，签了。”张栋突然改变了主意，什么也不说了，签了字。对于他的突然改变主意，夏星有些茫然，她也签字盖章，然后张栋叫助理拿出去盖章。

    在等合同盖章的间隙，办公室里的两人都没再说话，出现了可怕的沉默，夏星又开始不自在起来。

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