258.三方竞争(第 3/3 页)

    向总把周大林放到招待所门口，自己又去了总部食堂，把钓来的鱼送过去。

    这一回收获颇丰，三四十斤鱼是有的。两个人钓鱼纯粹是为了消遣，这鱼要不是送给食堂，当时就放生了。

    向总有了要再试一下临水真空泵的心思之后，周大林这次西北之行的主要目的，也基本上算是达到了。

    厂里基本走上了正轨，周大林对自己的产品有信心。只要向总肯试，他就有信心击败所有的竞争对手。

    接下来，他就是要等着向总给他回音了。

    直到他等的有些不耐烦，准备打电话提醒一下向总的时候，向总却给他打电话了，让他到他办公室来一趟。

    这是向总做了决定，要和他商量真空泵的事情了。他立刻就出了招待所，去向总的办公室。

    招待所建在宿舍区，和厂区是隔开的，但相距不远，周大林走着去，十几分钟也就到了。

    令他意外的是，在向总的办公室里，他看到了赵世豪。

    赵世豪看到他，也是吃了一惊，但接着就笑了，打招呼说：“哎哟，周哥你也来了？怎么，还嫌上次脸丢的不够大，再跑来丢人现眼啊？”

    面对赵世豪的讥讽，周大林只是淡淡一笑，没有说话。

    会叫的狗不咬人。像赵世豪这样专揭别人的短，对别人冷嘲热讽，在周大林眼里看来，就是幼稚的表现。

    向总五十的人了，和他的看法，估计查不到哪里去。赵世豪如此幼稚的表现，自以为是，反而会给踏实沉稳的向总，带来不好的印象。

    他还在那里洋洋自得，殊不知，这与周大林第一个回合的较量，在向总那里，他已经输了。

    果然，向总面无表情，一副公事公办的样子说：“你们都是临水的，我再给你们一次机会。这一次，我分别从你们的企业，各自买五台设备，使用到生产当中去。你们谁的设备性价比高，谁就赢了。同时，我还有一个条件，就是你们的设备想要打开我这个市场，首先就是要有质量。这一次不只是你们两家在竞争。如果你们的产品，不如我现在使用的，这个厂家的设备性价比高，那么，被淘汰的，就是你们。这是个三方竞争，优者胜出的游戏，你们明白吗？”

    这个时候，周大林却在想，赵世豪为什么也想到了，要来打开西北化工这个市场呢？

    看来，赵世豪为了不让他拿到外界供应商提供的零配件，强撑着和那么多供货商都签了包销合同，购买了那么多零配件，估计这时候也是消化不良，无路可走了，这才想着过来碰碰运气。

    现在，他们之间的处境，恐怕是差不多的。就是在相互竞争中，不约而同走到了艰难时刻，都指望着，从向总这里打开突破口，来挽救自己的企业。