202.总结会（1）(第 3/3 页)

    万幸的是，屋里的立式空调没人搬走，而且运转正常。要不然，这个夏天这么热，十几号人挤在这屋里开会，非把大家给热死不可。

    真空泵厂是有会议室的，但会议室里没有空调，只有吊扇。老程觉得不如在他这屋里开会，也好让大家趁机凉快一下。

    屋子虽然不大，大家在沙发上挤一挤，再搬几把椅子，也将就着可以坐下。

    于是，老程的总经理办公室里，就挤满了人，各车间主管，各部门主管，仔细算下来，还有小二十个呢。

    老程坐在皮转椅上，赵世豪则坐在沙发靠里的地方，和老程尽量挨着。

    他面前的茶几上，摆了一摞办公室工作人员，开会前打印出来的资料，都是各部门的总结报告，还有周大林要求的生产、销售报表。

    待各部门主管都各自说完了自己的月度总结之后，他开始发言。

    他先是说了各部门六月份取得的成绩，重点说了生产部门的几个管理小经验，要求大家回去体会，如何把这些小经验，运用到自己的工作中去。接下来，就谈存在的不足，和六月份的工作失误。

    周大林在的时候，曾经主持过这样一个总结会。事后，他把自己主持总结会的要领和方法，都跟老程和赵世豪仔细讲过了。从此之后，老程和赵世豪开总结会，基本就是按照他这个套路走下来的。

    以往的时候，赵世豪做总结，主要还是以生产部门为主。因为他现在，基本就被限制在了内部生产上。其余各部门，原则上讲，也应该归他统一领导，但那些部门的主管，多是周大林重新提拔的，自主能动性多一些。他怕插手多了，引起周大林的怀疑，一般就不怎么插手。再说，这些部门，一直也没有出现原则性的大问题，他想插手，人家也不见得服气他。

    但这一次总结会，他的表现，就有些和往日不太一样了。

    说完了成绩和好的经验以后，他话锋一转，照例接着说不足和出现的错误。

    谈这个话题的时候，他就没有把主题放在生产上，而是从营销开始谈起了。

    “六月份的回款，有些不太理想，只有70%多一点。”说着，他拿起一份表格来说，“我看了一下这个应收账款表，感觉有些账款，还是可以收回来的。你比如说这个金宝龙化工有限公司，五月份的时候，订了我们十台离心泵。按照合同，预付定金50%，货到付40%，出保修期后付全款。可是，到现在为止，我们还是只收到了50%预订付款。我们已经交付了产品，对方却没有货到再付剩下的40%。营销部在表格备注里给出的解释是，我们交货的时候，恰巧过了对方的月度财会结算期，要到七月份，才能把应付款拿到手。”

    说到这里，他顿了一下，才继续说：“当然，这个解释也说过得去。可是，我们当时交货的时候，拿不到合同规定的款项，这个做法保险不保险呢？我认为是不保险的。营销部吴经理，你想过没有，万一对方赖账怎么办？万一我们的产品在这个对方没有付剩余40%款项的时期，出了故障，对方以此为理由，拒绝付剩余款项，怎么办？这种情况，过去我们已经发生过好多次了，怎么还不接受教训呢？”

    吴庆林想解释一下，还没等开口，就被他给打断了。

    “如果这是一个单独事件，我也就不拿出来说了。可我看这个回款表，至少有四家客户的应收账款没有收回来，都是跟这个金宝龙的情况类似，这就不正常了。营销部这个月的回款率不高，跟这个是有直接原因的！”