第二百一十三章 情怀路线(第 3/4 页)

    “那不如把你们的股权转给我？”陈子安有意无意的试探道。

    “想的美！”曹卫东也不是傻子，井蝶网维现在的净利润率高达百分之50以上，按照现在的市场估值，整个公司的价值至少超过3个亿！

    “呵呵，我这又出点子又出力的，就一点好处都没有？”

    “别看我，这些事情我可做不了主，自己去找银总谈！”曹卫东看着大口吃饭的陈子安说道，“吃饱了，就说正事！”

    陈子安道，“老曹，咱们现在广告业务这块推进的如何？”

    “还不错！”曹卫东笑道，“有意愿的游戏公司以及一些文娱公司都对我们的这个渠道很感兴趣。其中不乏神大，藤讯这样的大厂。”

    “现在收入如何？”

    “这两个月刚起步，上个月来看，大概收入在10万上下。”

    陈子安点了点头，“虽然讯意的新版本要明天上午才正式发布，但咱们大概都能猜到他们的新功能，基本上咱们现在有的，他们都会有，当然，我指的是免费版本的功能。咱们没有的呢，他们也不会有。”

    “迅意的意图很明确。通过和井蝶网维差不多的功能稳住现在可能有些摇摆不定的用户，同时呢，通过低价的vip版本来吸引新用户，抢夺咱们的一部分免费用户！”

    “所以，接下来，咱们的应对策略有两方面。”陈子安故意顿了顿，拿起了桌上的一瓶饮料。

    “哪两方面？”卢高远和曹卫东同时问道。

    “第一，降价！它迅意定价是6,800，咱们定价就从9,800降到7,200！我们的价格绝对不能比迅意低，但是也不能比它高太多，这样，才能更好的体现出咱们的性价比强！我敢打赌，迅意现在的vip版本绝对还比不上井蝶！”

    “第二，推出新的卖点！”陈子安自信说道，“网吧管理这个市场，井蝶永远都要做一个带领者，引领整个市场的趋势和走向。迅意，注定了就是一个追随者！”

    “我就知道你小子肯定有新的点子！”听到陈子安如此说来，曹卫东悬着的心放下了一大半，“快说来听听！”

    “还没想好！”陈子安沉声说道。

    “我靠，你小子玩我们呢？”

    “别急啊，老曹，我不是你想的那个意思。”陈子安解释道，“我说的没想好是说我还没想好要先推出哪个板块？并不是说我没想到还有什么功能可以推出。懂了吗？”

    “得瑟！”曹卫东见他神色冷静，不像是说大话的样子，忍不住笑出声来。

    “老板，我们现在降价的话，之前买了咱们vip功能的用户会不会有意见？”卢高远在一旁接话道。

    “会！”陈子安眯了眯眼，“分几步走，先安抚情绪，毕竟他们已经优先使用了这么几个月，享受到了一些便捷的功能，情感上能接受最好，不能的话，咱们再开始谈退差价的事情。退差价咱们也不能一上来就全退2,600，使用过的月份，咱们就不退了，还未使用的月份，按这个比率进行差价返还。”

    “这么看来，咱们或多或少还是要做一些让步。”卢高远说道。

    “让利是肯定的，毕竟咱们之前的优势被迅意追了上来。除非咱们能再次将它甩开，不然的话，在既有市场上的折扣是不可避免的事。”陈子安微笑说道。

    “你说的这几条我都记下来了。”曹卫东说道，“关于新功能的开发，你可得尽快给我一个思路！还有，降价的事情我也得和银总那边专项汇报一下！”

    “对了，老曹，我听说咱们班好几个人都收到了银蝶的offer？”

    “呵呵，你们班这届学生确实好苗子很多！”曹卫东说道，“早就跟你说了，咱们银蝶在应届毕业生中可是有很高的声誉，银总不是让你过来当一个部门经理吗？怎么样？要不再考虑下？”

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