第九十五章 当断则断(第 2/4 页)

    陈子安心道，我不仅知道你迷茫，还知道你连未来的老婆，还知道你以后的桃色事件！

    “自然是分析出来的。前几年，金东新媒体的开店虽然不多，但保持着一个很稳定的扩张速度，而在2003年，金东只开了2家连锁分店，这说明刘总也在思考连锁店这种模式到底是不是未来发展的一种趋势。”

    “那陈总觉得是不是呢？”

    “我刚才已经说的很清楚了，刘总，连锁当断！”

    “为什么？”

    “原因，其实刘总心中也有答案，只是刘总现在还不太愿意说服自己，说服自己一下子放弃已经走了几年的路。”陈子安很快喝完了一杯茶，自顾自的给自己续上了一杯。

    “对零售来说，追求毛利率没有任何意义！”陈子安看着刘东缓缓说道。

    刘东心下大震！

    这其实是他一直以来藏在心里的一句话，也是他一直以来认为的零售行业的核心！

    陈子安当然知道这是刘东自己的理论，现在这个场合，用来和刘东形成共鸣是最合适不过了。“渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。”

    “电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。这点，刘总赞同吧？”陈子安笑道。

    刘东点了点头。

    “百货商场的毛利高达50%，而世界著名的沃尔马只有15%，但沃尔马的市场价值要比百货商场高很多。”陈子安继续说道，“很简单，百货商场的成本更高，效率却更低，它需要50%的毛利才能赚钱，而沃尔马却只需要15%。”

    “我想这也是刘总为甚么这几年往连锁的方向去发展的原因。”

    “没错。”刘东道，“一个商品交给你，你如果要加价50%卖出去才能赚钱，损耗这么多，还有什么价值可言？”

    “那刘总还在犹豫什么呢?”陈子安咧嘴一笑，“现在的百货商场和沃尔马之间的距离，就是未来连锁和网上零售的差别！”

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