第059章 这才叫销售(第 3/4 页)

    如果我是一个业务员，了解到哪位it公司经理人，手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费，家里是这种情况。

    那我肯定会查到他家住哪个小区，然后去那个小区租房子，跟他一家偶遇。

    开车多简单，学啊。没车，买啊，钱不够有车贷啊。

    这样的销售思路，我们举一反三，可以设想出很多场景，核心就是去了解目标人物的生活，去找到他的痛点需求，然后想方设法跟人交朋友，谈感情。

    咱们全国版广告部挺有意思，有人一年业绩提成有十多万，结果整个广告部，没一个人买辆车包装自己。

    你看何进何经理，还是京城本地人，家里两三套房，他也不敢买车，真抠！”

    何进哈哈大笑：“高阳，我今儿才发现，你丫这张嘴挺能说的，接着讲！”

    满屋子顿时一片欢乐。

    高阳笑道：“好，那我接着讲。

    compaq去年的销售冠军，一女的，拿到了compaq的年度销售冠军大奖，是一辆价值100多万的宝马车。

    她是卖服务器的，跟咱们卖报纸广告有区别吗？

    我觉得没多大区别。

    都是在推销，都是在满足客户需求，都是在求人。

    求人，就别想着还要什么脸皮，脸皮这玩意儿值多少钱？成功了，有钱了，到哪儿你都有脸。

    所以，做销售就是要能装，要能演，要能琢磨客户，要大胆包装自己。

    另外，我建议咱们广告部要建立一套话术，进行整体包装，销售拜访客户，该怎么介绍cpi的各种优势，最好能有一套标准的文案。

    销售就是各种吹嘛，各种套路，首先就需要总结出这样的一个总套路。

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