第058章 搞定客户，其实不难（求票求收求各种支持）(第 3/3 页)

    业务员和记者基本都发过言了，方建和许风是新人，自然老老实实当听众。

    这时候，高阳起来发言，先在白板上画了一个简单的示意图。

    “各位，我做it记者的时间比较短，刚才听大家讲的各种客户情况，感觉受教良多，这就是沟通的效果，团队协同作战的好处。

    我感受到的是，目前我们记者和销售，在配合攻单上面，确实存在一些割裂的现象，当然，这不是谁的责任问题，是万鸿讲的，要努力协同解决的问题。

    现在，无论是销售，还是记者，感觉距离客户都有些远。

    销售经常接触的是广告公司，记者经常接触的是公关公司。当然，记者因为开发布会或专访，接触it公司各类经理人的机会更多。

    所以，销售认为记者应该多发挥能动作用，为销售创造攻单机会，这个观点，本质上是没问题的。

    但是，销售也不能守株待兔，也要创造条件，主动去寻找和拜访客户。

    我感觉，我们现在面临最大的问题，就是缺乏目标，或者说，在很多客户那里，没有找到真正的目标。

    越是规模大的it公司，比如像ibm、hp或compaq这种公司，它内部分了很多产品线，很多事业部。

    它们在大中华区或中国区层面，设立有市场部，但是广告投放的经费，通常是从产品线、事业部出来的，产品线和事业部报媒体广告投放计划，通过市场部来执行，甚至有些公司的产品线和事业部本身，也设有类似市场部的部门。

    销售要想攻单，就必须先找到各个部门，掌握着广告经费，有权筛选和决定合作媒体，以及广告投放额度的那个人。

    只有完成了这一步，才谈得上出发。

    要完成这一步，销售和记者就需要协同。销售可以通过广告公司去打听，记者可以通过自己接触的客户联系人去打听，然后一起锁定目标。

    接下来，就是如何搞定客户的问题，这主要是销售的任务，记者可以通过自己的渠道，去认识目标人物，然后介绍给销售。

    锁定目标，下一步就搞定客户，可能有人认为很难，我个人的观点，只要找对方法，其实也不难……”

    广告部也好，编辑部也好，不少人看着高阳口若悬河，都觉得有些好笑。

    你才来京城干几天啊，不吹会死？