第189章 告别演讲（求票求订）(第 2/3 页)

    请来参加活动的代理商、中小企业用户和it公司嘉宾，规模达到了近300人。

    活动时间，也提前到早上8点半，至下午5点半结束，中午只有一个小时的吃饭时间。

    能这样做，也是总共11位演讲嘉宾中，有7位都是it渠道和中小企业这两个主题放在一起讲。

    cpi这边，也取消了cpi research这个演讲环节，research这个项目，现在不需要借助这个总论坛推广了，只是做了一份2002年度的市场调研简报，放在会议资料袋里。

    嘉宾对话环节，也合并在一起，由张跃和宋良秋共同主持。

    今年，冯老板没有出席，ceo的开幕致辞，还有信产部一位副司的发言都很短。

    高阳代表两个项目，安排了10分钟发言，他只做了一个简单的ppt，决定临场发挥。

    高阳简要回顾了今年6场区域论坛的盛况，并表达谢意之后，话风一转，开始自由发挥了：

    “连续两年，我们以区域巡回式论坛，与it公司、一线分销商和区域代理商合作愉快，包括cpi自己在内，各方都获得了满意的回报。

    这，就是cpi独特的，全国区域架构模式的价值所在。

    20多年前，华夏搞改革开放，早期阶段，海外营销学界有一种看法，认为华夏市场人口以十亿计，潜力巨大，哪怕就是卖衬衫，一人一件，那也是十几亿件衣服的海量需求。

    后面才知道，华夏市场很特别，市场区域性的差异很大。

    放在it产品的流通来看，美国市场那套以分销商加终端卖场的模式，在华夏行不通。

    所以，华夏it市场才会出现多层级的代理渠道体系，和数以万计的it商家。

    全球主要的跨国it公司，很早就进入了华夏市场，并且大力推行本地化管理。

    实际上，我们看到的是，跨国it公司对华夏区域市场差异的特点了解不足，初期以总代理加行业市场为主要模式，设计构建多层次代理体系。

    最近两年，华夏it市场需求发生了一些明显的变化。

    一是家庭及个人用户需求增长很快，二是中小企业市场需求增长很快。

    其三，it渠道也在演变，比如出现了连锁3c卖场这样的渠道。

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