第170章 副总裁的日常（求张月票啊）(第 2/3 页)

    高阳摇头：“没错，邓立军分管过两年cpi research，但是他对调研业务应该谈不上有多熟悉。当时，中计的调研公司，比cpi research更弱，只是这一年多时间，在邓立军的带领下，起来得比较快，快赶上cpi research了。”

    郑伟强道：“这说明，邓总的领导能力比较强吧。”

    高阳又是摇头一笑：“这只能说明，cpi research还是有自己的优势，有一定行业影响力。

    其实我不懂调研业务，就说说大致的印象吧。

    这两三年，我参加过很多次it公司的发布会和专访，it公司经常会引用到调研公司的报告数据，来证明自己的产品在某一方面有什么优势，有多牛。

    我看到的是，idc的报告，还有gartner的报告，经常被引用。

    这是两家全球性的，老牌的咨询调研公司，进入华夏市场的时间也比较早，品牌影响力很大，有权威性。

    但是，这两家公司在华夏市场设立的分支机构，就一定很牛吗？

    我看不一定。

    伟强，你是销售出身，应该已经发现了，cpi research目前最大的问题，应该是营销能力不足。

    it公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。

    但是，根源呢？

    我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。

    当然，要说idc和gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。

    我的想法不一定对，只是，我感觉，cpi research一直忽略了cpi集团的资源优势。

    我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对it渠道的了解，跟区域it渠道商家接触紧密。

    it公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。

    去年，我就接到过好几个it公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。

    这，就是真实的市场需求。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）