第066章 这策划，好大……(第 2/3 页)

    在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。

    几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的it分销商之一。

    但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能有几百块利润就不错了。

    同时，在pc这一块，除了十来家国际品牌，加上国产品牌，大大小小的也有一二十家了。

    然后，还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城，和数以万计的diy商家。

    pc市场，从一个暴利的蓝海市场，正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。

    我听说，有国产pc品牌为了压缩成本，开会讨论了三天三夜，一台pc的生产成本，才压缩了几十块钱下来。

    这就是大的市场背景。

    接下来，我们再说产品渠道，这也是cpi全国版关注的方向。

    现在，it厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化，因为这是大趋势，和正在发生的事。

    过去，一个pc品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。

    现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。

    未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。

    总代理是不会消失的，因为品牌厂商pc入关等商务层面的事，都是总代在做的。

    经销商也不会消失的，因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

    然后，总代理也不会像现在这样轻松，品牌厂商不是傻子，不会像现在这样，就设一两家全国总代，他会设立更多的总代。

    总代不可能再像现在这样轻松搬箱子，他们也得去拓展渠道，去各省市甚至地级市，将数以千计的经销商抓在手里。

    至于国产品牌，比如联想这样的区域代理模式，在全国设立了两三千家区域代理商，就高枕无忧了吗？

    也不是，联想也需要向渠道压货的，联想的区域代理商都有业绩考核，压力很大的。

    渠道扁平化大势已至，联想一方面要面对竞争对手，另一方面，也面临着渠道体系的监管，比如区域市场之间的窜货，会破坏价格体系。

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