第三百三十五章 比从德国运过去还要便宜(第 2/2 页)

    一旦劳氏、瑞氏开始注意到沧化维生素的存在，它们在与各家饲料企业的谈判中就会采取一些妥协的手段，而各家饲料企业为了维持对劳氏、瑞氏的压力，也会愿意保持对沧化维生素的采购。

    这也是沧化维生素的生存策略。

    鲍勃和多里安联手布的这个局，很快就见效了。佩德利在离开迈斯特公司之后，又去走访了另外的几家客户，结果无一例外地遭遇了前所未有的强硬态度。

    佩德利找人稍一打听，便知道了事情的原委，那就是各家企业都找到了新的货源，一家来自于中国的维生素厂承诺以低于劳氏2美元的价格向各家企业无限量地供应维生素c。

    没错，这些企业向佩德利透露的信息，就是那家中国工厂有可能把自己的产能扩大十倍，前提是获得来自于美国饲料企业的联合投资。

    “什么，每公斤8美元的维生素c，这怎么可能！”

    消息被迅速传回劳氏总部，分管维生素业务的副总裁罗比森一下子就急眼了。

    “这家中国的工厂是由哈奇集团投资建设的，目前它们的维生素c是由哈奇集团的一个销售部门在负责销售。我们的人和他们接触过，他们表示可以按每公斤8美元的价格无限量地提供维生素c原料。”业务部销售总监戴林汇报道。

    “也就是说，我们如果直接采购他们的维生素c原料，再在美国市场上销售，比从德国运输过去还要便宜。”业务部运营总监埃林伍德说了个冷笑话。

    罗比森没有笑，而是黑着脸向戴林问道：“你们有没有了解过，他们是怎么做到的？”

    戴林道：“我们问过了，他们说他们采取了一种新的工艺，从而降低了维生素c的生产成本。他们还说，劳氏拥有这项新工艺在西方的独家授权。”

    “他们说的是二步发酵法？”罗比森想起来了。

    花1200万美元从一家中国的研究所手里购买二步发酵法的独家工艺授权，这是一件很大的事情。不过，买完之后，罗比森就没再管这件事了，因为劳氏对于这项工艺的态度是很明确的，那就是不打算应用，花钱买下授权的目的只在于防止竞争对手应用。

    原来的设备还能用，生产的产品也不愁销路，有什么必要去采用一套新技术呢？换设备不需要花钱吗？

    罗比森还记得一件事，那就是他最初安排人去购买这个工艺授权的时候，是要求买下全球授权的，但最终谈下来的却是除中国之外的授权，中国企业使用这个工艺是不受限制的。

    当时去与中国人谈判的劳氏亚洲区首席代表奥格尔把这个条件汇报回来的时候，集团的高层对此是毫不介意的，因为没有人认为中国企业能够用这个工艺对劳氏造成什么威胁。

    可谁曾想，认为不可能出问题的地方，就偏偏出了问题，一家中国企业使用这项新工艺，生产出了廉价的维生素c，在美国市场上对劳氏产生了威胁。