第三百二十九章 谁在乎蝼蚁(第 2/2 页)

    奥格尔作为亚洲区首席代表，常驻在日本，但对于中国的情况也有所研究。在出发之前，他就与拉西特讨论过，认为他们要从中国人手里买断专利，禁止几家国际制药巨头使用这项专利，是有可能做到的，但要阻止中国企业使用这项专利，就有些难度了。

    道理也很简单，中国是一个国有制占主体的国家，微生物所和中国的那几家制药厂都是国有机构，相当于是一家人，专利禁止这种事情，怎么可能针对自家人呢？

    对于这一点，总部在向他们下达任务的时候也有交代，那就是并不在乎对中国企业的授权，因为……中国的几家制药企业在劳氏面前不过是蝼蚁而已，谁在乎蝼蚁是不是会做微积分呢？

    当然，作为一种谈判策略，奥格尔在一开始还是需要把禁止中国企业使用这项专利也作为一个条件的，这也是一项谈判砝码不是？

    听到赵兆新果然在意中国企业的授权问题，奥格尔装出一副勉为其难的样子，一面答应赵兆新的要求，一面把本来就严重低估的授权价格又往下压了压。

    “酌减到什么程度呢？”赵兆新问道。

    “8万美元。”奥格尔说道。

    赵兆新笑了：“奥格尔先生，劳氏提出这样的报价，恐怕是缺乏诚意的。我们进行过测算，二步发酵法工艺能够把维生素c的生产成本降低15%以上，这还是基于目前尚不成熟的工艺，以及小批量生产的情况。

    “劳氏是一家大企业，生产规模大，而且有很强的工艺优化能力，我相信，劳氏采用二步发酵法之后，至少能够把生产成本降低20%。

    “劳氏目前每年的维生素c产量是5万吨，按每吨生产成本7000美元计算，降低20%的生产成本就意味着每年能够节省7000万美元，区区8万美元的独家授权费用，是不是太低了？”

    奥格尔皱了皱眉头。赵兆新的算法，与劳氏内部的算法没有太大差异。如果这项工艺是美国或者日本的科学家提出的，劳氏要想获得独家授权，的确是需要拿出几千万美元才行的，10万或者8万美元这样的开价，说出去别说对方会不会恼火，劳氏自己都会觉得脸红。

    奥格尔此前之所以会提出这样一个低价，关键还是觉得中国人不懂行，没准听说10万美元这样一个价格就乐呵呵地答应了。劳氏是一家年销售额超过300亿美元的大企业，但能省的钱干嘛不省？能欺负的老实人干嘛不欺负？

    可谁曾想，眼前这个全身上下的装束加起来超不过30美元的中国人，居然也是个懂行的人，一张嘴就把账算得一清二楚，这让他还怎么忽悠呢？

    “那么，依赵先生的意思，你们想要多少费用？”奥格尔改变了策略，要听听对方的出价了。