第一百七十七章 账不能这样算(第 2/2 页)

    一家私营小厂子，厂长平日里还真没啥需要办的“公”。俞国荣最主要的工作就与客户洽谈，所以把办公室布置成会客厅也是在所难免的。

    一行人进了屋，俞国荣招呼陈兴泉和高凡分别坐下，自己亲自拿出一套茶具来给客人泡茶。水是需要用煤油炉现烧的，这也是当地流行的待客之道了。

    “高经理能不能说说，你要和我谈什么业务？”

    俞国荣坐在高凡和陈兴泉对面的沙发上，趁着烧水的工夫，向高凡问道。

    高凡说：“我们的企业开发了一种家用的化学清洗剂，是用来清洗厨房的油渍和卫生间的污垢的，我想请俞厂长帮助生产装这种化学清洗剂的瓶子，每个瓶子的容量是500毫升，顶上需要有一个喷头。”

    “喷头？”俞国荣有些没听懂。

    高凡从随身的包里拿出一张纸，递到俞国荣面前，说道：“就是这样一个装置。用户按这个把柄，给瓶子加压，然后瓶子里的清洗剂就会喷出来。”

    “这就是我们农村里打农药的那种方式吧？”俞国荣认真看了看高凡画出来的示意图，有些恍然地说，“不过，要在这么小的瓶子上搞这样一个东西，应该是很麻烦的吧？”

    高凡把手一摊，笑着说：“如果不麻烦，我何苦从茂林跑到水南来呢，还麻烦陈厂长带我来见俞厂长。”

    “这个东西要往瓶子里压气，瓶子里的水要喷出来……，嗯，倒也能够办到。只是，这样一个瓶子，价钱可不低啊。”

    俞国荣在脑子里思考了一下装置的设计以及制造工艺，对高凡说道。

    “俞厂长估计这样一个瓶子，单价是多少？”高凡问。

    俞国荣反问道：“不知道高经理要做多少个。”

    高凡说：“这个我还真说不好，要看市场的反应。我估计，初期大约一两万个吧，如果市场反应好，十万、二十万个也是有可能的。”

    “这个批量……”俞国荣沉吟片刻，试探着说道，“如果是一两万个，每个瓶子的价钱大概是一块钱的样子，具体的价钱，我还要让厂里的工程师来详细计算。”

    “一块钱？有点贵吧？”陈兴泉说道，“俞厂长，这样一个瓶子能用多少塑料，怎么会要一块钱？”

    陈兴泉自己过去就是做塑料制品的，不过他做的是软质聚氯乙烯制品，而高凡请俞国荣做的瓶子，需要使用高密度聚乙烯，材质是不一样的。

    陈兴泉知道这个行业里的成本构成，一个瓶子用不了多少材料，每个瓶子开价一元钱，的确是有些坑了。

    俞国荣笑着：“陈厂长，你的账不能这样算。你看一下高经理提出的要求，光是这个喷头，就得有七八个部件，每个部件都需要开模具，这得多少钱？如果他要订的数量多，模具的钱也能摊下去。

    “现在他说只要一两万个，我说每个一块钱，其实已经是少算了，没准连模具的钱都收不回来呢。”